驻点工作总结（精品多篇）

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驻点工作总结（精品多篇）

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荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

驻点工作总结篇一

在过去的一年中，经过销售部全体员工的共同努力和领导高

层的支持与关怀，使得销售部顺利达成了 20xx 年销售规划任务，

使我们公司的产品知名度在新能源市场上逐渐被客户所认知，良

好的售后服务加上优良的。产品品质获得了客户的一致好评，与

此同时，也让我们取得了宝贵的销售经验和成功的客户案例，这

对于我们来年的工作开展和市场发展是至关重要的。

为了让销售部更好的迎合“十城千辆”新能源发展步伐，来

年在新能源领域能有更大突破和收获，我们必须认真严谨的对新

能源市场做深入透彻的分析和梳理，对国家相关新能源信息做到

第一时间获悉，第一时间出击，以快捷优异的市场反应能力，迎

接未来新能源战役。

关于具体战略布局，可分为以下几点进行：

一、指导思想

1）、以纯电动汽车为主要战略取向，近期以混合动力汽车为发展

重点，对整车厂和终端客户（如：公交公司）进行大力推广和宣

导，让他们了解锂电池的性能优点，认可锂电池的市场价值，接

受锂电池的运用消费。

二、发展目标

1）、逐步完善我司产品配套附件的自主化，这样可以降低产品成

本，使我们的产品在市场推广更具竞争力。

2）、创新销售方式，走出目前的被动困境，选一到二个新能源重

点发展城市为核心区，以驻点方式向周边辐射推进。

三、主要任务

1）、加强产品各领域的人脉信息建设，加强客户间的交流与沟

通，为以后发展做好铺垫。

2）、更深入扎实的对我司产品性能等相关知识做到全面掌握和熟

知，以此来提高自身的销售技巧和能力，同时通过其它途径和方

法了解同类公司同类产品的市场状况和性能优缺点，做到“知己

知彼，百战不殆”。

驻点工作总结篇二

为了更好地促进房地产销售工作，规范公司销售管理，提高

服务水平，提升项目楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现

公司资金快速回笼，根据新区房产 20xx 年销售考核方案，完善及

制定项目驻点职责人工作职责。

1、执行及遵守公司的规章制度；

2、要熟悉和精通销售流程及操作；

3、负责驻点项目销售现场的考勤监督；

4、负责驻点项目销售现场环境卫生的管理；

5、要对项目现场出现的问题不包庇、不隐瞒，有好的想法和建

议，应以书面形式及时递交公司负责人协商解决；

6、负责及时督促审核及上报周报、月报、季报、年报及月度计

划、季度计划、年度计划等相关报表；日报、周报、月报、市场

分析表等都有极有价值的作用，要熟悉各种表的内容，善于利用

报表、分析形势，作为对下阶段销售工作的计划制订提出重要的

依据。（周报每周四下班前、月报每月 25 日报至金华处，由金华

汇总报给公司相关领导。）

７、负责每月及时下达本月度业绩指标并督促项目现场业绩

指标的完成。项目销售过程中，要针对各驻点项目的运作情况及

公司规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，并参与

到销售公司组织营销活动的方案制定及审核中，督促营销活动的

顺利开展，并做好媒体投放的效果分析，对营销推广活动结果进

行分析，对过程进行严格把控。

８、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈。在

销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产

品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，驻点人员要有敏

锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告

方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极

性等。

９、负责定期和项目销售人员对本项目竞争楼盘的市场调研

工作，并根据相关的市场动态提出后期营销方案的`调整建议。

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驻点工作总结（精品多篇）[编辑]驻点工作总结（精品多篇）为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。驻点工作总结篇一在过去的一年中，经过销售部全体员工的共同努力和领导高层的支持与关怀，使得销售部顺利达成了20xx年销售规划任务，使我们公司的产品知名度在新能源市场上逐渐被客户所认知，良好的售后服务加上优良的。产品品质获得了客户的一致好评，与此同时，也让我们取得了宝贵的销售经验和成功的客户案例，这对于我们来年的工作开展和市场发展是至关重要的。为了让销售部更好的迎合“十城千辆”新能源发展步伐，来年在新能源领域能有更大突破和收获，我们必须认真严谨的对新能源市场做深入透彻的分析和梳理，对国家相...

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