驻点工作总结（精品多篇）
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驻点工作总结（精品多篇）
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驻点工作总结 篇一
在过去的一年中，经过销售部全体员工的共同努力和领导高
层的支持与关怀，使得销售部顺利达成了 20xx 年销售规划任务，
使我们公司的产品知名度在新能源市场上逐渐被客户所认知，良
好的售后服务加上优良的。产品品质获得了客户的一致好评，与
此同时，也让我们取得了宝贵的销售经验和成功的客户案例，这
对于我们来年的工作开展和市场发展是至关重要的。
为了让销售部更好的迎合“十城千辆”新能源发展步伐，来
年在新能源领域能有更大突破和收获，我们必须认真严谨的对新
能源市场做深入透彻的分析和梳理，对国家相关新能源信息做到
第一时间获悉，第一时间出击，以快捷优异的市场反应能力，迎
接未来新能源战役。
关于具体战略布局，可分为以下几点进行：
一、指导思想
1）、以纯电动汽车为主要战略取向，近期以混合动力汽车为发展
重点，对整车厂和终端客户（如：公交公司）进行大力推广和宣
导，让他们了解锂电池的性能优点，认可锂电池的市场价值，接
受锂电池的运用消费。
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二、发展目标
1）、逐步完善我司产品配套附件的自主化，这样可以降低产品成
本，使我们的产品在市场推广更具竞争力。
2）、创新销售方式，走出目前的被动困境，选一到二个新能源重
点发展城市为核心区，以驻点方式向周边辐射推进。
三、主要任务
1）、加强产品各领域的人脉信息建设，加强客户间的交流与沟
通，为以后发展做好铺垫。
2）、更深入扎实的对我司产品性能等相关知识做到全面掌握和熟
知，以此来提高自身的销售技巧和能力，同时通过其它途径和方
法了解同类公司同类产品的市场状况和性能优缺点，做到“知己
知彼，百战不殆”。
驻点工作总结 篇二
为了更好地促进房地产销售工作，规范公司销售管理，提高
服务水平，提升项目楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现
公司资金快速回笼，根据新区房产 20xx 年销售考核方案，完善及
制定项目驻点职责人工作职责。
1、执行及遵守公司的规章制度；
2、要熟悉和精通销售流程及操作；
3、负责驻点项目销售现场的考勤监督；
4、负责驻点项目销售现场环境卫生的管理；
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5、要对项目现场出现的问题不包庇、不隐瞒，有好的想法和建
议，应以书面形式及时递交公司负责人协商解决；
6、负责及时督促审核及上报周报、月报、季报、年报及月度计
划、季度计划、年度计划等相关报表；日报、周报、月报、市场
分析表等都有极有价值的作用，要熟悉各种表的内容，善于利用
报表、分析形势，作为对下阶段销售工作的计划制订提出重要的
依据。（周报每周四下班前、月报每月 25 日报至金华处，由金华
汇总报给公司相关领导。）
７、负责每月及时下达本月度业绩指标并督促项目现场业绩
指标的完成。项目销售过程中，要针对各驻点项目的运作情况及
公司规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，并参与
到销售公司组织营销活动的方案制定及审核中，督促营销活动的
顺利开展，并做好媒体投放的效果分析，对营销推广活动结果进
行分析，对过程进行严格把控。
８、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈。在
销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产
品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，驻点人员要有敏
锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告
方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极
性等。
９、负责定期和项目销售人员对本项目竞争楼盘的市场调研
工作，并根据相关的市场动态提出后期营销方案的`调整建议。
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摘要：
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驻点工作总结（精品多篇）[编辑]驻点工作总结（精品多篇）为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。驻点工作总结篇一在过去的一年中，经过销售部全体员工的共同努力和领导高层的支持与关怀，使得销售部顺利达成了20xx年销售规划任务，使我们公司的产品知名度在新能源市场上逐渐被客户所认知，良好的售后服务加上优良的。产品品质获得了客户的一致好评，与此同时，也让我们取得了宝贵的销售经验和成功的客户案例，这对于我们来年的工作开展和市场发展是至关重要的。为了让销售部更好的迎合“十城千辆”新能源发展步伐，来年在新能源领域能有更大突破和收获，我们必须认真严谨的对新能源市场做深入透彻的分析和梳理，对国家相...
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作者：文海小编1
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时间：2024-10-23
