罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感多篇
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罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感多篇
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影响力读后感 篇一
一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。
在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人尴尬的情况，很
多人对于新上门的电话拜访把持一个抗拒的态度，拒绝与你交
谈，拒绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常
的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里
他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基
础就不能继续交流的印象。当给予他人帮助的同时，互惠原理会
让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越
大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，
要相信这个古老的原则：给予，索取…再索取。
二、拒绝-退让，承诺和一致，令人难以抗拒。
“没事，我们都是做管理的，就是认识一下，交个朋
友。”在与客户初次认识时，介绍公司业务当然是第一阶段的 A
级目标，在对方做出暂时不需要的反映（有时甚至是一口回绝，
初次拜访时将近 90%的人会有这种反应）后，退一步海阔天空。
这时提出其实只是认识一下，宣传一下公司的目的，会令对方刹
时松懈紧绷的神经，或是令人不可抗拒，毕竟相比之前的业务宣
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传，认识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此
时对方相应做出的可以以后保持联系，继续交流的承诺，会给日
后的发展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化
剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放
松。即使是平时的一声问候或偶尔的小建议，也会让人印象深
刻。
三、社会认同，大多数人的通病。
很多客户在介绍业务时，对公司之前的业务情况十分关注，
提到之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对
我们曾经服务的单位和培训效果具有十分浓厚的兴趣。在公司已
经有了业务基础的情况下，在推广的过程中更要注意社会认同原
理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技
巧地运用以前的成绩，在令新客户信服的同时，避免以往培训的
负面影响，更是要在现阶段注意的地方。
四、喜好、关联，给你带来了什么？
人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就
是我们平时所谓的投缘。如果要客户对自己迅速的产生好感，要
在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的喜好，并建立
与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然
对你无话不谈。但也要注意尽量避免把客户拜访变为对方闲聊的
对象，要善于把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与
公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以
想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是成功。
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五、权威的压力
从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校
听老师的话，在外听朋友的话，在公司又听领导的话，就连男朋
友都会对自己说：要听话哦。“听话”这个词对于我们并不陌
生。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了
这本书后，发现自己有了改变，真的很欣慰。以前是人家说什
么，咔——嗒，马上做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，因
为已经不由自主说了：“好，哦，恩”之类的词，转化为一种承
诺。就算是不想做，也要把承诺变为一致，所以从大学起我就对
人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的
地方，为什么？因为那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承
诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么
权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听
话”，在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持
的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的
人生。
六、短缺——少数的天下，这句话我喜欢。
人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书
后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的
条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的咨询和培训来
说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做咨询的，至
今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管
理咨询行业的认识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样
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罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感多篇【摘要】罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感多篇为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。影响力读后感篇一一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人尴尬的情况，很多人对于新上门的电话拜访把持一个抗拒的态度，拒绝与你交谈，拒绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能继续交流的印象。当给予他人帮助的同时，互惠原理会让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显...
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作者：honghon...
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