公司五分钟演讲稿（精选30篇）
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公司五分钟演讲稿（精选 30 篇）
公司五分 演 稿 篇钟 讲 1
各位朋友，各位来宾，各位新华的同仁们：
大家早上好!
今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是
一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保
险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都
认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话都很困难，
别说是和他们讨论保险了。
其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然
是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病
死，因此，作为一个优秀的，专业的保险代理人，首先要做到的就是明白他们在想什么。
“要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种 等
”我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗 的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真
正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，第二就是自己资产的保全问题。
在这个法制较为健全的时代，公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障，因此有
钱人更多的关注的问题，更加期待解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至
美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思考，
——于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行 那一个任世界风云变幻，其财富也不会随
之增减的地方。
然而，不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方
法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，股票，期货，外汇，黄金，
玉石，古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而，银行安全则安全了，收益性却几乎
可以忽略不计，如果算上恐怖的CPI，那么，剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么
安全;房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严重;股
票，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇，非对金融很
了解的人，不能玩转;至于黄金，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的出奇，稍不注意
就弄到假货，血本无归。
更重要的是，这些所有的投资方式，对人的本身都是没有保障的，而人一旦没有了，
就什么(神马)都是浮云了。
因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才
是其收益性，特别是对于有投资渠道的人来说，这最后的一点都是可有可无的。
但这一点，很多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘
——自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值殊不知，这是以己之短，
攻彼之长，说起来谁都知道这个不可取，但事实上，很多人都对这种错误的做法乐此不
疲。
其实，无论和什么人谈保险，只需要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手
上 保买险;第二，为什么要买本公司的产品;第三，为什么要买这个险种;第四，为什么是
现在买，而不是明天，后天，一年以后。
要回答第一个问题，就要对自己有信心，要相信我是最优秀的代理人，任何人在我手
上 保 都可以得到最 的信息，最完善的保障，最 心的服购买 险详细 贴 务;要解决第二个问
题，就要对自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公
司，要永远想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后
千万客户的支持，还有就是公司给予自己的发展平台;要应对第三个问题，就要对产品有
一个全面的深入的了解，更要产品有着关注，有着喜爱，有着一份始终不渝的执着，始终
确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的;最后的
一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份财
产的保全，得到一份令家庭天长地久的计划。
在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复
说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不可的
理由，否则，也许会适得其反，因为现在的客户也变得精明了，对于停售多半会认为是市
场炒作，特别是对于有钱人，不如不说。
提到促成，下面介绍两种促成的方法：
第一种叫做激情促成法，寿险营销是一个需要激情的行业，而我们所需要做的，就是
把我们的激情带给客户。我们知道保险很有必要，特别是分红理财险，之于有钱人至少有
5 种作用，我们也要把我们知道的这些告诉客户：
1、资产保全就像汽车的备胎，无论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，一定会
将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流动资产，还
需要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;
2、投资收益分红理财险虽然不比股票的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但
是却兼顾了灵活性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一
个人来说，本来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益;
3、东山再起您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您
的股票可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人
生处于什么样的低谷，都可以借助它的力量原地复活;
4、绝不抵债当您因为某种原因而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，基金股
票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些
债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的;
5、婚前财产虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题，但是随着婚姻的破裂，家庭
的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家
人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。
第二种叫做恐惧销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定
的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法如果不是有足够的经验和把握，一般不要
轻用，因为掌握不好这个度的话，就会弄巧成拙的。
富人的身上共有六大风险：
1、政治风险一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营;一个房产商人会因为
政府的一纸拆迁，而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，
所有的经济行为都是服务于政治行为的;
2 、金融风险 虽然自 20__年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济
形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加
深，金融危机的发生是大势所趋;
3、投资风险这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这
些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在一定风险的可能，把
钱给保险公司，也就等于一种间接的投资;
4、经营风险无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是普通的服务
餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸
缪于未雨，却可以把损失降低到最小;
5 、自然风险 自 08 年之后，一向风平浪静的中国，也开始出现一些重大的自然灾
，雪灾，地震，泥石流，山体滑坡，台 ，洪水等等，只要赶上一 ，那任凭家 万难 风 场财贯
也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人;
6、税收风险前几年，网店是不需要征税的，但是这个即将成为历史;而上世纪就开始
提议，现在开始在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说纳
税光荣，但能够避税，谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天，能够合理避税的也就只有保
险了吧。
也许我们现在还和富人有一定的距离，但是保险行业却是我们最好认识他们的办法;
也许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐;
……也许 有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财富，还有他们的感
激。
这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。
公司五分 演 稿 篇钟 讲 2
尊敬的商务部领导、尊敬的各行业协会领导和各位同行友人：
大家好!
十分荣幸能够参加此次盛会，并作为企业代表在此发言!
首先，我代表各企业界的朋友，感谢商务部领导及各行业协会、各新闻媒体对企业的
关心和支持;同时，也感谢《出口商品技术指南》筹备人员的忘我工作。谢谢你们!
摘要：
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公司五分钟演讲稿（精选30篇）公司五分演稿篇钟讲1 各位朋友，各位来宾，各位新华的同仁们： 大家早上好! 今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话精困难，别说是和他们讨论保险了。 其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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属性：33 页
大小：82.68KB
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时间：2024-07-15
