20xx年实践调查报告（精选20篇）
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20xx 年实践调查报告（精选 20 篇）
20xx 年实践调查报告 篇 1
时光飞逝，转眼间，寒假就快过去，新的学年就要开始。在
这个寒假里，我尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体
会，才是我最宝贵的收获。寒假期间，我利用此次难得的机会到
一家玩具公司参加实践，此次实践让我获益匪浅。
这次实践我是一名玩具销售人员，通过招聘广告我联系到销
售饼干的业务员，面试后，业务员接受了我的实践请求。我的工
作时间为早上 8 点到中午 12 点，然后从下午 2 点到晚上 6 点。我
有一个同事和我一样是在校大学生，由于我们以前都未做过这方
面的工作，所以前几天业务员同我们一起上班，教授我们一些促
销技巧以及注意事项。
开始我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾
及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就
会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事和我一样也很快适应
了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾
客，我们也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也
是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包
容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的
工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。这样不仅利于自己的
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工作也利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业
额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营
造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心
人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度
改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势，以后毕
业也比较容易适应社会。
另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多
疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，虽然
以前政治课有学过一些有关这方面的知识，但是这并不是简单的
课本知识就可以解释的，这必须是我们不断实践不断摸索的，通
过丰富的经验，不断总结的，也应算是一种学问了。更多的东西
我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的社会实践旅程。而且
我要找一个与我的专业对口的工作，进而更好的丰富自我。挺高
自身素质，做社会需要的有用之人。
通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例
如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同
的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智
慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费
者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方
法，使我大开眼界。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映
射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸
索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进
步的捷径。
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这次实践让我更加明白了学校和社会的不同。在学校，每天
有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又
有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那
儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就
是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这
也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们
胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉
顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。
我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在
为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少
不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社
会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他
人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等
等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞
争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调
整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本
速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得
及思考，便忽略了社会实践的重要性。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有
一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习
的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能
是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单
的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实
际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的
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20xx年实践调查报告（精选20篇）20xx年实践调查报告篇1时光飞逝，转眼间，寒假就快过去，新的学年就要开始。在这个寒假里，我尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。寒假期间，我利用此次难得的机会到一家玩具公司参加实践，此次实践让我获益匪浅。这次实践我是一名玩具销售人员，通过招聘广告我联系到销售饼干的业务员，面试后，业务员接受了我的实践请求。我的工作时间为早上8点到中午12点，然后从下午2点到晚上6点。我有一个同事和我一样是在校大学生，由于我们以前都未做过这方面的工作，所以前几天业务员同我们一起上班，教授我们一些促销技巧以及注意事项。开始我还不好意思主动向顾客推销，...
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作者：honghon...
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时间：2024-10-21
