表彰大会领导讲话稿（通用31篇）
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表彰大会领导讲话稿（通用 31 篇）
表彰大会 稿 篇领导讲话 1
尊敬的许总、何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
今天，公司在 xx 酒店召开 20xx 年度年终总结表彰大会，总结已经过去的 20xx 年，布
置20xx 年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表
彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!
回顾已经过去的 20xx 年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称
的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工
作，计划一下今年的行政管理工作。
一、20xx 年所做的主要工作
去年，我主要作了以下几项工作：
(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近 x人。由于市场的原因，
销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁
减到最低谷时的 x多人。其中减的最多的是综合管理部，从 x人减到目前的 3人。
(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现
了销售 x台x多万元，其中销售挖掘机 x台近 x万元，装载机 x台近 x万元、道机 x台近 x
万元、推土机 x台x多万元;全年我只直销了 x台装 机载x多万元。这些业绩的取得主要是
辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作 8年时间，但去年的回款是最难最差的。
截止去年 12 月底，应该回款 x万元，已经回款 x万元，逾期款 x万元，总体回款率是
63.1%。
二、存在的主要问题：
回顾 20xx 年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我
进行了归纳，主要有以下几个方面：
一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心
理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较
多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的
变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一
方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，
在执行力上打了不少折扣。
二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不
够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责
任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。
三是回款比例一直比 低。在去年的十二个月中，平均回款比例是较x%，而最低的一月
份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾
期款。 四是风险控制存在问题比较多。我们销售的 x台 中，其中有几台已 拖回了公设备 经
司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务
员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。
三、20xx 年的工作计划
“ ”二是跑好龙套 。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者
“ ”部门需要我这尊 泥佛 到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、
“ ”“ ”分公司经理、业务员的要求去做好，唱好红脸 龙套 拉直，为销售工作出足力。
“ ”四是做好 执法队。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了
不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不符合规定的
“ ”报销和事宜，我不会开 绿灯 的;“ ”对应该奖惩的人和事，不会在我这儿 搁浅 ，大家要心
里有数，不要往我的枪口上撞。
“ ”五是当好粘合剂。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各
分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原
则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
四、三点意见
去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也
有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体
员工思考。 一是要正确看待公司运营中存在的不足。
去年我们公司销售额，与20xx 年相比下滑了 x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司
下滑 x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备
用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、
客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不
力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许
总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年
大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖
车;二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没
有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确 把回款当成 等大事，实头 认
真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么
办都有道理。
二是要正确看待今年的市场。
我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不
要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;
三月初，国家召开两会，国家 利 行交接，各部委局 更替，然后要 行各权进办领导 进 类调
研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本
上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启
动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工
程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做
的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。
用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次
“ ”要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的米不是专指市场和客户，也包括我们
自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我
们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成
好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。
三是要正确看待公司出台的各 政策 定项 规
针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服
务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智
“ ”者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，摸不得
“ ”也碰不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很
难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意
见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个
标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地
发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务
人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违
反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上
下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有
类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受
什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成
奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长
久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款
顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;
职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上
下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我希望没有达到以上
标准的员工尽最大努力做到;达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在
“良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到 因你而发展，
”你因而进步，公司和员工双赢的目标! 我的发言完了。
表彰大会 稿 篇领导讲话 2
尊敬的各位、同志们：
大家上午好!
老师们，节日好!
借本次工作会的机会，我将联校一年来的工作向大家做简要汇报。
本学年北城联校整体工作在开发区仍是名列前茅，教师专业素养和整个教师团队的业
务素质有了明显提升。鲁莉、刘勇等八名老师被评为区级优秀教师，刘继振、蔡鹏、刘维
国、周秀芳、赵莹莹、荣获市级优质课一等奖，崔英老师代表开发区参加语文素养展示获
摘要：
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表彰大会领导讲话稿（通用31篇）表彰大会稿篇领导讲话1 尊敬的许总、何经理、各位副总和全体员工，大家下午好： 今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功! 回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。 一、20xx年所做的主要工作 去年，我主要作了以下几项工作： (一)裁减人员。去年...
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作者：Jazy
分类：讲话致辞
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时间：2024-07-15
