直销主管工作计划800字（通用3篇）

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直销主管工作计划 800 字（通用 3 篇）

直销主管工作计划 800 字篇 1

20__年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计

第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回

款 30 万元，第四季度 30 万元，--市内终端用户预计扩增至 150

家，分销商增到 70 家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流

工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货

现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避

免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造

成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的

产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的

销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市

场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的

消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我

们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍

山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开

发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，

实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在 20__年将被重点推广，两个产品的消化周期

短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿

司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的

促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数 5人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调

派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，

开拓空白市常

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工

作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终

端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意

见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直

接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所

提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打

开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备

清醒的思维, 长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的

启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保

产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过

程上进行实战的演习。

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一、岗位设置、人员调整和招聘管理。

1.组织制定分公司的组织机构和岗位设置计划。公司人力资源部

根据今年分公司的年度经营计划目标，在年初组织制定了今年分

公司的组织架构和岗位编制计划，经分公司经理办公会议讨论通

过后上报总公司。今年中后期，根据分行需要，对组织架构进行

了部分调整。5 月初，人事行政办公室分为总经理办公室和人力

资源部，7 月中旬成立总工程师办公室。

2.合理优化人员，适度减少基层操作人员。结合公司现状，将整

理各部门编制，年底前总经理办公室取消保洁岗位。

3.组织分公司招聘岗位空缺。今年，人力资源部按照年初制定的

岗位设置，本着谨慎招聘，满足需求的原则，进行员工招聘。

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摘要：

直销主管工作计划800字（通用3篇）直销主管工作计划800字篇120__年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，--市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取...

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