大学生电话销售实习报告【通用多篇】

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大学生电话销售实习报告【通用多篇】

[说明]大学生电话销售实习报告【通用多篇】为范文海网的

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市场营销专业毕业实习报告篇一

一、实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业

营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，

理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营

销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾

驭和掌握能力。

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综

合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能

力。

二、企业概况

郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现

郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物

流成本、丰富农村市场商品双向流通，于 20xx 年 3 月组建的股份

制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超

市、大连锁”，将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内

核。

郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是

一家大型综合性购物中心。于 20xx 年 9 月 27 日落户 XX 县，营业

面积达 3000 平方米，现有员工 200 多人。郑州供销超市的经营目

标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的“一站式”购物场

所，为中牟市民提供温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和

生活水平，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电

五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健

品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装

等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。现在郑

州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有 6家分店，采用统

一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于

商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理

顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另

中牟市民满意的超市。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品

部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上

所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价

格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门

的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新

的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系

统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明

确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有

十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在

70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁

超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长

作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司 6家分店采用统一采购、统

一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价

格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，

价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商

业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合

理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解

竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关

键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要

任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品

还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理；

对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经

理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺

的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

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标签： #实习报告 #销售 #大学生

摘要：

大学生电话销售实习报告【通用多篇】[说明]大学生电话销售实习报告【通用多篇】为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。市场营销专业毕业实习报告篇一一、实习目的1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力。4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力...

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