大学生电话销售实习报告【通用多篇】
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2024-10-15
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大学生电话销售实习报告【通用多篇】
[说明]大学生电话销售实习报告【通用多篇】为范文海网的
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市场营销专业毕业实习报告 篇一
一、实习目的
1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业
营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，
理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营
销管理在企业中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾
驭和掌握能力。
4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综
合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能
力。
二、企业概况
郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现
郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物
流成本、丰富农村市场商品双向流通，于 20xx 年 3 月组建的股份
制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超
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市、大连锁”，将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内
核。
郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是
一家大型综合性购物中心。于 20xx 年 9 月 27 日落户 XX 县，营业
面积达 3000 平方米，现有员工 200 多人。郑州供销超市的经营目
标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的“一站式”购物场
所，为中牟市民提供温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和
生活水平，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电
五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健
品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装
等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。现在郑
州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有 6家分店，采用统
一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于
商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理
顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另
中牟市民满意的超市。
三、实习过程和内容
我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品
部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上
所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价
格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门
的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。
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首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新
的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系
统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明
确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有
十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在
70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁
超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长
作出重大贡献。
现在的零售业竞争如林，我公司 6家分店采用统一采购、统
一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价
格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。
其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，
价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商
业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合
理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解
竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关
键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要
任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品
还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理；
对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经
理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺
的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。
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摘要：
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大学生电话销售实习报告【通用多篇】[说明]大学生电话销售实习报告【通用多篇】为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。市场营销专业毕业实习报告篇一一、实习目的1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力。4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力...
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