20xx年业务员实习总结（精选18篇）

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20xx 年业务员实习总结（精选 18 篇）

20xx 年业务员实习总结篇 1

回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙

的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作

是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作

思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号

角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之

间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自

己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表

现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚

持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，

忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责

任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就

是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处

理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在

业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲

效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努

力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习

和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来

我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为

自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客

户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在

工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业

知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都

要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不

少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学

到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成

绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对

我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们

在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业

务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划

好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址

都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效

果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现

在是我的意向客户。　我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下

个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两

家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是

关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时

候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果

为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根

据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势

的情况下进行扩张，稳步求进求发展。

以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作

中。

20xx 年业务员实习总结篇 2

自20xx年8月3日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供

销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我

在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的

工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个

基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合

的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是

把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的

纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再

经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。

不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只

是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这

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20xx年业务员实习总结（精选18篇）20xx年业务员实习总结篇1回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记...

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