公司新年年会领导发言稿范文精选
VIP专免
3.0
2024-10-14
999+
47.98KB
15 页
海报
侵权投诉
公司新年年会领导发言稿范文精选
【篇一：公司新年年会发言稿】
尊敬的公司领导、同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的 XX 年静静地过去了，充
满挑战和希望的 20xx 年已经开始。今天，我们在这里组织召开公
司 20xx 年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚
力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx 年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产
品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠
道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同
发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营
龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售
人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利
展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作
计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作,管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管
理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回
收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾
客有关的过程程序管理等。XX 年我们建立、健全了与销售工作有
关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训
1
跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些
制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不
足，我们特别编制了《20xx 年销售人员工作手册》，将上述所有
制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表
格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售
人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，
人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，
能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx 年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全
年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素
材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型
组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优
秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为
年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断
提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道
德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一
个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人
利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损
失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗
想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下
注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的
理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个
真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2
20xx 年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工
作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准
确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力
和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场
调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在
20xx 年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流
程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度
要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全
关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优
化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审
核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考
核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有
相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上
封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖
励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、
重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将
销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地
激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我
们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励
活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改
进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚
劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们
很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎
3
摘要：
展开>>
收起<<
公司新年年会领导发言稿范文精选【篇一：公司新年年会发言稿】尊敬的公司领导、同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的XX年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
