银行支行上半年工作总结范文

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银行支行上半年工作总结范文

面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围

绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长

会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和

自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业

务创新，继续保持良好的经营发展局面。

一、主要任务完成情况：

1、人民币各项存款余额 xxxxxx 万元，比年初增加 xxxxxx 万元，

四行增加额占比 xx%。其中对公、储蓄存款余额 xxxxxx 万

元、xxxxxx 万元，比年初增加 xxxxx 万元和 xxxxx 万元，四行增

加额占比 xx%和 xx%。

2、人民币贷款余额 xxxxxx 万元，新增 xxxxx 万元，同业四行占

比 xx%。

3、实现拨备前利润 xxxxx 万元，拨备后利润 xxxxx 万元，净利润

xxxxx 万元。

4、完成中间业务收入 xxxx 万元。

5、不良贷款率为 x%，比年初下降 x 个百分点。

6、完成国际结算 xxxxx 万美元，结售汇 xxxxx 万美元，同比分别

增加 xxxxx 万美元和 xxxx 万美元。

7、实现“三无目标”。

8、精神文明建设取得新的进展。

二、主要工作做法和效果：

(一)找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化

随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调

整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多

项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增

长的势头。

1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做

大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款

快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工

作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，

细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等

高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，

抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精

品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx 等

重点大户就增加存款 xx 亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是

优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职

能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理

财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。

三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌

握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节

点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设

法推迟、减少资金划出。四是做好 xx、xx、xx、xx、xx、xx 等企

事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到 6

月未今年全行新开对公帐户共计 xxx 户，存款余额达到 xxxx 万

元，日均存款达到 xxxx 万元。

2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落

实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置

争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作

计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大

营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析

的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执

行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，

你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对

50万元至100 万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全

行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考

核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化

机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性

和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到 xx 行

的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断

延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每

发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信

贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培

养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额 xx 亿

元，当年新增个人贷款 x 亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统

项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms 系统，发

掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，

想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户

进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国

资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线 xxxxx 万元，柜面

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银行支行上半年工作总结范文面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。一、主要任务完成情况：1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。...

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