银行网点季度工作总结
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2024-10-12
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银行网点季度工作总结
XX 银行 XX 支行 XXXX 年 X 季度工作汇报
XXXX 年 X 季度，XX 支行认真贯彻落实 XXXX 年分行、XX 县支
行 XXXX 年年初工作会议精神，按照上级行相关业务工作部署、扎
实、稳定推动各项业务发展，取得一定成绩，现将情况汇报如
下：
一、主要业务指标完成情况
（一）存款方面
截止 XXXX 年 X 月末，各项存款余额 X 万元，增量 X 万元，其
中对公存款余额 X 万元，增量 X 万元，增量全区排名第 X 名；储
蓄存款余额 X 万元，增量 X 万元，完成支行 X 季度储蓄存款阶段
性时点计划 X%，仅完成 X 季度 X 万元指标的 X%；日均个人核心存
款余额 X 万元，增量 X 万元，完成 X 万元指标的 X%；日均自主理
财月 X 万元，增量 X 万元，完成 X 万元指标的 X%。
（二）贷款方面
1、贷款投放
（1）非三农个人贷款：个人住房贷款余额 X 万元，增量 X 万元，
完成率 X%；个人消费贷款余额 X 万元，增量 X 万元，完成率 X%；
个人经营贷款余额 X 万元，增量 X 万元，完成率 X%。
（2）农户金融业务：惠农贷余额 X 万元，增量 X 万元，完成率 X
%；惠农卡有效客户月 X 户，增量 X 户，完成率 X%；建档户余额 X
户，新增 X 户，完成率 X%。
2、不良控制
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（1）非三农个人贷款：截止 XXXX 年 X 月末，非三农贷款余额 X
万元，不良贷款余额 X 万元，不良率 X%，关注贷款余额 X 万元，
关注率 X%。
（2）农户贷款
截止 XXXX 年 X 月末，农户贷款余额 X 万元，增量 X 万元，不
良贷款余额比年初下降 X 万元，不良率 X%，关注贷款余额比年初
下降 X 万元，关注率 X%.
（三）各项零售业务指标方面
除代发工资金额 X 万元，完成率 X％；掌银活跃户数 X 户，完
成率 X%外，其余零售指标也未完成支行下达任务指标。
二、主要工作措施
（一）今年以来，XX 支行全体员工统一思想，及早谋划、群策群
力，认真分析网点优劣和各项任务目标，结合自身的实际，开展
了到网点客户每户营销，精准上门走访潜力客户工作，并通过公
私联动，成功地办理了 XXXX 年 X 有限公司的两户一般户，同时配
合支行在该公司成功安装 X 食堂系统，网点全员加班，成功开立
该公司职工工资卡 X 张、并办理并激活了 X 余户掌上银行有效账
户，有效推动了本网点相关业务发展。平时在实际工作中注意工
作方式方法，通过我行业务系统及我行新的业务品种，成功发掘
了我行部份业务潜力客户，开展业务精准营销，如:营销 XX 储蓄 X
万元，X 购买债券 X 万元等。
（二）全体员工明确分工、共同协作，网点主任和客户经理在走
访存贷客户的同时积极介入大堂管理。在宣传我行的各项产品的
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同时加强产品推介引导，在大家的共同努力下，本网点贷款客户
存款归行率、贷款业务带动其他产品营销率等指标得到进一步提
升。
（三）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，牢固树
立“X”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度
教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会
形式，严防不法分子的侵害。确保安全无事故。
（四）在新型冠状病毒引起的肺炎疫情期间，网点员工在做好疫
情防控先关工作的同时，坚持网点文明标准服务工作，互相监
督，互相提醒，提高了网点的服务水平，提升了网点的社会形
象。
三、业务经营中存在问题及困难
（一）存款业务竞争力下降，客户基础薄弱。X 季度本网点在储
蓄存款和对公存款的时点任务完成上距任务还有较大差距。受经
济下行的影响，实体经济利润下降，加上 XX 镇人口较少，本地砂
糖橘产业因受产量高、疫情影响因素，导致价格走低，种植户销
售收入未能有效增长，导致我行存款未能稳定提升，且X 银行、X
银行和信用社比我行高的存款利率也对我行的存款增长造成了一
定影响。
（二）贷款投放不足。XX 贷款投放困难的情况没有得到有效改
善，一直处于负增长状态，符合抵押担保或者公务员担保条件的
客户还是相对较少，当前对砂糖橘产业贷款较为审慎，一定程度
上提高了贷款受理要求，同时，大力拓展养殖业及其他贷款，但
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摘要：
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银行网点季度工作总结XX银行XX支行XXXX年X季度工作汇报XXXX年X季度，XX支行认真贯彻落实XXXX年分行、XX县支行XXXX年年初工作会议精神，按照上级行相关业务工作部署、扎实、稳定推动各项业务发展，取得一定成绩，现将情况汇报如下：一、主要业务指标完成情况（一）存款方面截止XXXX年X月末，各项存款余额X万元，增量X万元，其中对公存款余额X万元，增量X万元，增量全区排名第X名；储蓄存款余额X万元，增量X万元，完成支行X季度储蓄存款阶段性时点计划X%，仅完成X季度X万元指标的X%；日均个人核心存款余额X万元，增量X万元，完成X万元指标的X%；日均自主理财月X万元，增量X万元，完成X万元指...
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