银行开展现金管理场景营销活动总结
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2024-10-12
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银行开展现金管理场景营销活动总结
沈河铁路支行开展现金管理场景营销活动总结
随着互联网技术的进步和发展,传统银行业的业务经营方式和
类型在发生着深刻的变革.现金管理业务是银行向其重要客户提供
的一项综合性、个性化服务,主要依托银行传统结算手段以及电子
银行平台,向企业提供收款、付款、流动性管理、资金增值以及账
户监控和信息查询等相关服务。它将协助企业客户对现金流入、
流出及存量进行统筹规划,在保证流动性的基础上,实现客户效益
最大化。
为提高现金管理营销和推广效率，切实发挥现金管理业务拓
客、活客、黏客、稳存、增收的作用，提升专业价值贡献，铁路
支行积极组织开展 20xx 年现金管理场景营销活动。
一、制定营销方案。将开展现金管理作为拓展中间业务收入的切
入点,迅速落实，确保活动效果落到实处，既为企业资金及交易管
理提供现金管理服务，利用网上银行灵活、安全地进行现金管
理，享受便捷方便的全面服务。
二、对全员进行产品培训，弄清楚现金管理中各种产品的细节，
发掘营销机遇，实现精准营销，将传统的产品销售转化为服务推
送，提升对公客户服务水平,提供更加优质的客户体验。
三、重点做好宣传推广、选择重点场景、梳理目标客户，开展朋
友圈和微信群传播、线下面对面、等多种形式的宣传推介活动，
并结合自身情况采取服务价格优惠、利用产品试用期等活动，以
吸引客户，提高营销成功率。
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四、针对重点拓展场景，根据部分场景目标客户清单和场景目标
客户画像，筛选客户清单，锁定目标客户。一是将日均存款 100
万以上的法人客户纳入重点营销目标，将高端企业对公客户作为
支撑理财业务规模和收入的基础和重点；二是对定期存款大户实
行名单制管理，积极推进高成本定期存款向对公理财产品的转
化。三是认真分析长期不动户情况，提取日均存款大于10 万元的
活期存款账户名单，作为重点目标客户，与对公结算账户提升工
作联动，在积极推动法人理财产品的销售的同时，进一步提升账
户质量。
五、营销效果维护，跟踪和落地现金管理工作，扩大银企合作范
围,加深银企合作深度,巩固客户关系,提高对公客户忠诚度,提升
商业银行核心竞争力。
目前，我行为市场监督管理局开通办理了付款管家卡业务，
实现了集团内分部门消费直接记帐，为企业财务提供了实时、准
确、全面的账务信息支持；沈阳站开通了批量扣企业业务，实现
了沈阳站和下属售票点的资金集中扣款；为其他企业开通了到账
伴侣业务，对公理财，税务贷等。
从实际效果来看，网上银行的使用极大提高了现金管理方案
的实用性，节约了企业财务工作人员大量时间，创造了较好的使
用效果，为企业及时提供现金方面的所有信息，企业集团总部只
有得到实时、准确、综合、全面的账户信息，才能据此做出正确
的判断和决策，才有可能实现最大限度和最高效率地使用资金，
尽量做到早收晚付。同时，通过资金的集中，使企业的资金使用
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效率大为提高，将现金管理场景营销工作与产品营销工作相结
合，以活动促进产品营销业务能力的快速提升，积极应对同业竞
争，明确目标定位，着力健全机制，开展联动营销，有效挖掘客
户资源，为其客户提供更加便利、智能和安全的资金管理服务，
与客户的业务流程和资金管理进行深度的整合，能他行所不能，
为工作在竞争激烈的“现金管理业务红海”中脱颖而出抢占先
机，实现现金管理场景营销工作稳步提高。
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摘要：
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银行开展现金管理场景营销活动总结沈河铁路支行开展现金管理场景营销活动总结随着互联网技术的进步和发展,传统银行业的业务经营方式和类型在发生着深刻的变革.现金管理业务是银行向其重要客户提供的一项综合性、个性化服务,主要依托银行传统结算手段以及电子银行平台,向企业提供收款、付款、流动性管理、资金增值以及账户监控和信息查询等相关服务。它将协助企业客户对现金流入、流出及存量进行统筹规划,在保证流动性的基础上,实现客户效益最大化。为提高现金管理营销和推广效率，切实发挥现金管理业务拓客、活客、黏客、稳存、增收的作用，提升专业价值贡献，铁路支行积极组织开展20xx年现金管理场景营销活动。一、制定营销方案。将开...
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