直销的八大沟通_直销沟通的锦囊妙计
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直销的八大沟通_直销沟通的锦囊妙计
大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品(特指前期沟
通)应先于对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路
从而调整自己的思想、思路与对方产生共鸣。下面是小编为大家
收集关于直销沟通的锦囊妙计，欢迎借鉴参考。
一、情感沟通法
在沟通时能够做到晓之以理，动之以情，会收到良好的沟通
效果。
二、认同沟通法
在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到
我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此
法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中，被人说成是“不沾
锅”。他顺势强调说:“我是不沾锅”，首先认同对方，然后接着
说，“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾 xx 的锅”，巧
妙地与选民进行了有效的沟通，最后取得竞选的胜利。
三、人格魅力沟通法
在与朋友沟通的时候，不用过分渲染公司、产品，也不用大
讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。有一次
与几个朋友闲谈时，聊起孩子的成长。朋友们对的小孩为什么长
得那么健壮很感兴趣，笔者于是“顺便”与朋友们谈起了营养学
的一些知识和观念，以及现在孩子正在用的一些保健品，朋友们
很自然就给自己的孩子买了几款适合的。这就是凭着对朋友的一
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种信任，相信你的人品。也就是说在沟通中要让你的人格魅力说
话。
四、痛苦快乐沟通法
心理学家经常说人生有两大动力:追求快乐，逃避痛苦。追求
快乐是为了更好地逃避痛苦，逃避痛苦是为了更好的追求快乐。
但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。在直销沟通中，一定要告
诉对方如果满足现状就会有什么样的痛苦;如果好好干，一起合作
就会有什么样的幸福。如果把这两种动力结合起来用就会创造更
好的沟通效果。中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者
之师系统创始人王石先生：在与朋友沟通价值愿景时经常使用这
种方法。
五、业绩沟通法
现在，很多人都十分现实。尤其，目前经营直销事业的朋友
工薪阶层者居多，一些朋友对在隆力奇直销中的收入没有把握，
担心赚不到钱。这时用自身的业绩(或周边事业伙伴的业绩)来说
话，这也是最现实、最有说服力、最有效的沟通办法。有一次，
与一个朋友沟通时，中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销
王者之师系统创始人王石先生就把身边的事业伙伴通过几个月努
力，月收入六、七百元的情况告诉了他，并且建议他与这些伙伴
分别做一些交流。最终，他对直销事业鼓足勇气，充满信心!
六、逆向沟通法
沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好，历史如何悠
久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手
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的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我
这个公司有多少年的历史，能不能做长久?这是很多朋友关心的一
个问题。当时我没有直接回答，我间接地告诉他，“如果你想选
择一个百年企业，最好不要选择这家公司;但如果你认为这家公司
两三天就消失那也是不大可能的，因为这家公司已经有五年的历
史了”。笔者认为，这比直接讲这家公司将来会如何长久、如何
好会更令对方感到真实可信。
七、正反双向沟通法
沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和落脚点，正反
沟通法有时会起到不可估量的作用。正，就是强调好的方面;反，
就是适当揭示个别不足的地方。有时我向朋友介绍产品时，经常
有朋友反问:“难道你们公司的产品就十全十美吗?”我回答
说:“我们公司的产品有一个最大的问题，就是价格比同类的产品
要贵一些。”先说正的一方面，然后再说反的方面，接着再强调
正的方面。“可反过来说，一分钱一分货，我们公司的产品比同
类产品的功效要好得多。有个采购专家说:聪明的买家宁愿多花一
点点钱买品质更好的产品，也不愿少花一点点钱买品质较差的产
品”。正反沟通法给人的感觉非常客观，可信度更高。
八、类比沟通法
沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容
易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我直销是难是易?
我跟他说:世界上的事情大致分为两种:一种是知易行难。以开餐
馆为例，知道开餐馆容易，但真正把餐馆开好挣到钱就难了。另
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直销的八大沟通_直销沟通的锦囊妙计大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品(特指前期沟通)应先于对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路从而调整自己的思想、思路与对方产生共鸣。下面是小编为大家收集关于直销沟通的锦囊妙计，欢迎借鉴参考。一、情感沟通法在沟通时能够做到晓之以理，动之以情，会收到良好的沟通效果。二、认同沟通法在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中，被人说成是“不沾锅”。他顺势强调说:“我是不沾锅”，首先认同对方，然后接着说，“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾xx的...
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作者：littere...
分类：演讲稿
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