寒假社会实践报告商场体育用品销售

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寒假社会实践报告商场体育用品销售

实践内容：商场体育用品销售-主要兼职销售之类的工作，向

顾客介绍各种体育用品，与社会上的各种阶层的人进行交流。

实践目的：接触社会、了解社会、体验企业管理，锻炼实践

能力，提高社会交际能力，积累更多的社会经验。

实践报告：在经过一个月的努力复习之后，我们又进入了期

待已久的寒假！新的一年又来临了！

想想明年自己也面临实习了，大学四年的生涯很快也要结束

了。大学的生活是多姿多彩的，尤其是大三，每天将近八节课。

好像回到了高中的那个时代，每天在忙碌着考这个证书做那个课

件，虽然忙碌但多了一份充实少了一份大一那时的空闲！我也许

就比较适合这样的有着动力的生活吧。原本就打算假期留在苏州

兼职的我，在收到学校的实践报告书时更有了些感触！

我们是师范专业的学生，虽然我们毕业之后的第一职业就是

做一名普通的教师！在前几个假期中，我都有做过家教或者教育

机构来锻炼自己。在实践的过程中也给自己以后的工作积累了不

少的经验，不仅仅是教学上的。考虑自己还存在的些许不足，于

是今年寒假我去面试了几个更加倾向于社会交际的工作！也这样

我成了一名兼职的销售助理，其实也没有说的那么严肃，说清楚

点就是迪卡侬的一名普通导购员！虽然工作听起来很简单，不过

要想做好还真不简单！你得和很多人去打交道，很多的是 8 到 25

岁的学生，因为迪卡侬是一个专营体育运动用品系列的商场。选

择进入这家商场的一个原因主要是我很喜欢体育运动，因此我对

各种运动器械都产生了兴趣，所以这次实践更让我对体育用品以

及各种体育运动的了解更加深刻。同时我对迪卡侬这个全新的公

司体系有了更深的了解，这次是实践经验也对我的影响也不比以

往。

迪卡侬运动超市是一家法国企业，由米歇尔·雷勒克于1976

年创立，其第一家店开在法国里尔附近的小村庄恩洛斯。直至今

日迪卡侬在全世界 18 个地区拥有销售网络，包括中国大陆与台

湾，分店数量超过300 家以上，是欧洲最大、全球第二大的运动

用品连锁集团。除了连锁运动用品店的经营外，迪卡侬集团另外

一个最大的特色就是拥有丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动

类别的不同，分为12 种以上不同的名称品牌。第一天进入这个不

一样的超市，经理就向我们介绍了公司的各个部门以及公司的经

营理念。迪卡侬是大型的运动品专业连锁商店，迪卡侬公司的经

营理念：将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术

性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐

趣。这句话深得我心，我觉得生命之本身就在于运动。而作为一

名销售，我们的职责就是将运动更好的展示给社会，给我们的运

动爱好者，让更多的人来加入运动行列。

实践结果：

由于是第一次参与销售方面的工作，我虽然被分配在了自己

最喜欢的球拍运动部门，在起初的两天中还是有些难以适从。不

知所措是工作的大忌，所以为了更好的服务大众，更好的向顾客

展示我们的体育用品，我开始对各种器械的使用方法以及其相比

同类产品所特有的功能都进行识记，这对于我这个爱好运动的人

来说还真不是太难，因为自己也得到了好处嘛。不过在工作中时

常出现自己不懂的，或者不知道的知识，我都积极的去请教经验

丰富的销售员。其实在做销售的时候最大的收获就在于对交流沟

通的能力的锻炼，这也是我选择销售兼职的另外一个原因。销售

在我看来就是最好的锻炼方式，最好的锻炼一个人的交流技巧的

方式，一个人逼着自己去和一个陌生人甚至是有着故意刁难你的

可能性的陌生人去交流，这个工作就被迫着自己学会交流。如何

更好的交流是我在迪卡侬工作中一直努力追寻和努力的方向。我

发现在顾客看鞋子的时候，销售助理是不可以很突兀的过去就开

始推销的，要有一个过程，就是让顾客注意到你的存在之后才能

去更好的销售。顾客说话的时候，特别是讲到他们手中的鞋子的

时候，那就是最佳时间去和顾客交流。顾客愿意听，更愿意有合

适的性价比。也就是希望销售助理不是总在推荐高端价位，而是

找到一款合适的价位的并且能够让顾客满意的鞋子。这是在我看

来，销售中最重要的东西。

实践报告总结：

在做销售的同时，我们也要学会做很多其他的事情比如基本

的电脑操作。word、 excel ppt 等办公软件的使用，是我需要尽

快加强的东西。以前学的东西总认为没什么用处，实际上在工作

中还是非常有用的。还有提到的就是我的专业了，英语口语得到

了锻炼。在销售中，我们经常遇到外国人，这时经常有其他的销

售员说这不是你们擅长的工作吗。我觉得工作没有什么难或者简

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标签： #社会实践 #销售 #社会实践报告

摘要：

寒假社会实践报告商场体育用品销售实践内容：商场体育用品销售-主要兼职销售之类的工作，向顾客介绍各种体育用品，与社会上的各种阶层的人进行交流。实践目的：接触社会、了解社会、体验企业管理，锻炼实践能力，提高社会交际能力，积累更多的社会经验。实践报告：在经过一个月的努力复习之后，我们又进入了期待已久的寒假！新的一年又来临了！想想明年自己也面临实习了，大学四年的生涯很快也要结束了。大学的生活是多姿多彩的，尤其是大三，每天将近八节课。好像回到了高中的那个时代，每天在忙碌着考这个证书做那个课件，虽然忙碌但多了一份充实少了一份大一那时的空闲！我也许就比较适合这样的有着动力的生活吧。原本就打算假期留在苏州兼职...

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