20xx年保险公司业务员的述职报告（优秀3篇）
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20xx 年保险公司业务员的述职报告（优秀 3 篇）
保险公司业务员的述职报告 篇 1
1、计划落实早、措施实
20xx 年初，我司经理室就针对 xx 地区保险市场变化及 20xx
年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项
指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落
实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，
进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数
据。个人发展观心得体会
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃
垃圾保费
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和
新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础
上，坚决的丢弃屡保屡亏的垃圾业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保
业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现
脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原
有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占
有率。
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二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新
上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请
他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做
到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来
的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对 20xx 年业务台账做到笔笔清
晰，并要求业务内勤把 20xx 年展业过程中流失的业务列出明细，
并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停
产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失
的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，
改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对
企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难
度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思
想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在 5 万元
以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
xx 地区现有 10 家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险
公司、营销部、代理公司，另已发现 1 家公司在我县争夺业务，
而 xx 地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务
压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手
们展开了一场品牌战、服务战：
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一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政
府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对地方经济建设
支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与
了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，
不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还
对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动
服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公
司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而
对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从
其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得回流业务，使其他保
险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各
大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司
工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认
为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户
对我司更加信任。
四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上
门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与
企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫
随到，提供各方面服务。
五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和
承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
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摘要：
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20xx年保险公司业务员的述职报告（优秀3篇）保险公司业务员的述职报告篇11、计划落实早、措施实20xx年初，我司经理室就针对xx地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。个人发展观心得体会2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃垃圾保费今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，...
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作者：文海小编2
分类：述职报告
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时间：2024-10-10
