20xx关于营销实习报告汇总（优秀30篇）

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20xx 关于营销实习报告汇总（优秀 30 篇）

关于营销实习报告汇总篇 1

前言

随着我国市场经济体制的改革，经济得到快速发展和人民生

活水平的不段提高，消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽

车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺

的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十

堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋

般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需

求，从国外引进先进的营销理念 4s 店，拓宽了车企营销渠道同时

方便消费者的购车需求。

实习内容：

一.实习目的：

作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前

沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一

切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识

与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自

己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作

之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在

暑假 20 天的实习过程中达到以下目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会

与顾客接触，交流。

2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟

悉理论和技能在实践中的应用。

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的

认识，巩固专业思想，激发热情。

二.时间：

20xx 年 7月1日7月22 日

三.地点：

比亚迪凌恒 4s 店（张湾区凯旋大道路口）

四.实习单位简介

比亚迪凌恒 4s 店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规

模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯

旋大道路口，交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综

合办公室。秉承客户永远是上帝的服务理念，设有客户休息区、

影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、

汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式服务。

五.实习内容：

在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售顾问的工

作，包括两个方面：

（1）熟悉公司的业务流程、组织结构、企业文化，主要是销售的

八大流程

（2）对公司主营车型的具体参数进行记忆（f3、速锐、思

锐、s6、新m6）

实习的第一周主要是背比亚迪汽车各车型的参数配置和价

格，了解到了比亚迪汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车

辆进行 5s，以及帮助公司打扫卫生，擦拭新车的灰尘，保持了展

厅的清洁，减少了正式销售人员的工作繁琐度，给顾客留下了干

净整洁的好印象。期间有两天培训，由销售经理在会议室以视屏

方式讲解，包括销售流程和新上市的思锐、新m6 卖点展示。上班

时间内为 9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15 值班经理早

点名，然后销售部会在展厅里开一个简短的会议，分配今天的工

作任务、注意事项、月销售定额，然后开始了一天的工作，中间

赶上比亚迪的第四届汽车文化节，我主要是发宣传资料，

在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导

顾客，剩下的工作还是交给正式的销售顾问，但也能够锻炼自己

的沟通交际能力。

实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个

有着丰富经验的师傅学习，来这工作 3 年。在实习期主要是顾客

接待、需求分析、产品展示，后续完整的交车过程，如上牌、保

险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在前台接待，填写

顾客相关信息，简单询问顾客需求，将潜在顾客带到比亚迪展厅

来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由于实习身份的

限制，在整个实习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使

能够拿下订单，也是属于师傅的。

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标签： #实习报告 #营销 #实习

摘要：

20xx关于营销实习报告汇总（优秀30篇）关于营销实习报告汇总篇1前言随着我国市场经济体制的改革，经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高，消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念4s店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。实习内容：一.实习目的：作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知...

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