2015年销售顾问工作计划范文
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2015 年销售顾问工作计划范文
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数
据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在
客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销
售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多
……少 。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对
策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在
半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还
包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以
结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指
……点，获得的进步 这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相
处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成
交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、
成交或代办。在 4s 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他
相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
摘要：
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2015年销售顾问工作计划范文 一、数据总结分析 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多……少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。 二、技能的总结分析 对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在...
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作者：Jazy
分类：实用范文
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时间：2024-07-15
