2017年顾问工作计划4篇
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2017 年顾问工作计划 4篇
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建
设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。度内销总量达到 1950 万套，较度增长 11.4%.度预
计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国
市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套
左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直
“ ”处于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产
品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.中国空 品牌 有调 约 400 个，到下降到 140 个左
右,年均淘汰率 32%. “ ”到在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空调市场活跃的
品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急
剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下
滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下
划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，
团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实
际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统
实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对
各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
化 播和公司传xx 年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟
通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在至度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些
“投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 格兰仕空调健康、环保、爱我
”家等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系 合 行推广，不但可以 大影响力，统联进 扩
“ ”还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品
推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地
积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的
展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此
项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
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企业法律顾问工作计划模板
1.整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。适当时间内简单提问容易出错的代
销问题。对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门
工作。
2.检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。
3.定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个
联系出单多的代销商。
4.跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。
5.每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积
极性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。
6.做好与大客户部的衔接工作。
7.新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流来源之
一。
8.及时跟进微信的用户反馈、更新微博等推广网站。
9.衔接客服部、售后部等部门的工作。
第一季度(1 月---3 月)
1. 考察网络市场，建立网络销售。 随着 e时代的到来，网络购物已是当下销售不可缺
少的平台。本公司作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在
集团官网建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招商引资。主
要由李雨晴负责。 2. 拓展市场，市内建店。 直销是销售最直接有效，也最基本的销售方
式，3 月份开始，公司决定在市内选址设立销售点，主要由李云强负责。 3.建立场外销售
队伍。 为实现年度销售额完成，计划在 3月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提
高业绩。 4.日常产品销售工作。
第二季度(4 月---6 月)
1.试行易货销售方法，加大产品销售力度。(孟雨) 2.完成库存大米销售工作。(孟
雨) 3. 采取竞聘方式，充实销售队伍渠道。4.完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、
沈阳市开发建立。(朱威) 5.完成时销售中心试运营。(李云强)
第三季度(7 月---9 月)
1. 做好网上销售工作。(李雨晴) 2. 做好库存大米的销售工作。(孟雨) 3. 做好即
食产品的销售工作。(李雨晴)
第四季度(10 —月12 月)
1. 做好政府机关的销售工作。(李雨晴) 2. 完成大米收购 50 吨任务并做好销售工
作。(孟雨) 3. 完成林蛙收购 10 万只并做好销售工作。(冯军) 4. 做好酒类渠道销售工
作。(朱威) 5. 做药其他产品销售工作。
一个月 了解情况
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经
验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月 着重处理历史遗留问题
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳
理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
第四、五两个月 规范各类合同文本
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结
合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中
欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
第六个月 中期总结
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一
份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模
式以及 施方案作相 的 整。实应调
第七个月 劳资法律培训
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深
入剖析相关法律;指 公司相关人 掌握 合同的相关技巧。导员 签订劳动
第八、九两个月 协助完善规章制度
摘要：
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2017年顾问工作计划4篇 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。度内销总量达到1950万套，较度增长11.4%.度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直“”处于...
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