年终工作会议上的总结讲话（精选4篇）
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年终工作会议上的总结讲话（精选 4篇）
年 工作会 上的 篇终 议 总结讲话 1
同志们：
本次年度工作会议，公司中层进行了述职 评议，李总代表市公司党委、总经理室作
了工作报告 ，王总深入分析了 xx 年经营情况，详细宣讲了 xx 年绩效考核办法，各部门负
责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰
富，成效显著。下面，我再强调三点意见。
一、xx 年工作总体评价
xx 年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同
业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有
得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和
压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困
难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了 104 分，经营态势喜人，应该说是向上级
公司交了一份比较满意的答卷。
xx 年能取得上述成绩 实属不易。成绩 的取得主要源于四个方面：
一是得益于集 公司、 公司的正确 和政策支持团 总 领导 ; 规模效益化指导 思想是我们走
向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改
善，逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导 ，能够根据市场环境的变
化，及时调整工作思路，及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
“ ”一是个 机构、个 高管 模效益化 的内涵理解不 深刻， 行不到位，存别 别 对 规 够 贯彻执
“ ”在 小进即满 思想，xx “年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的 开门
”红。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集
中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、
合规能力也需要进一步提高，xx 年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部
门查处。
三是业务质量有待提高。13 个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等
不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进
一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们
高度重 ，采取切 有效措施尽快加以解决。视实
二、xx 年工作重点
xx “ ”年，是公司实现三平 的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费
差益。业务规模确保完成4.5 亿，努力实现5.5 亿。同时，当年实现费差益215 万元。
“为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到六个坚
”持，四个进一步 。
六个坚持：
“ ”一是 持 模效益化 的 指 思想不 。思路决定出路。人保寿 作 一家国坚规 经营 导 动摇 险为
“ ” “ ”字品牌的新公司，要想实现 超常规、跨越式 发展，达成 二零三平四盈利 的经营目标，
“ ”不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走 规模效益化 的创新
“ ”发展之路。我们的 规模效益化 是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外
延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发
展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了
一条通向成功之路。凡是 持 模效益化 展道路的分支机构，不 模上来了，在坚规 发 仅业务规
当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和
队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到
位，执行不坚决，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难
过。
“ ”二是坚持 二零三平四盈利 的经营目标不动摇。今年实现费差益215 万元。 差益是费
“ ”公司的 牛鼻子 。
“ ”费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现三平 ，四级机构要
当年打平。
“ ” “ ”坚持开源节流。开源就要上规模， 节流 就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx 年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一
位，不能有丝毫懈怠思想。
“ ”四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持 一人多岗、一岗多能 ，严格控制人
力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风
险、资金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是 一步加 伍建 ， 化培 功能，提升 伍素 。进 强队设 强 训 队 质
“ ”对于我们的销售队伍来说，要继续坚持 哪个快做哪个，哪个好做哪个 的原则，产品
分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，
队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的
“ ”方式，做到 出去一把抓，回来再分家，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促
“ ”进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用 一卡通 的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先
要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开
拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务
的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不断提升
现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。
“个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持 趸交市场化、期交最
”大化 的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保
费收入突破 5000 “ ”万元。在 伍 展上， 持 健康的人海 略 ，打造 模化的精英队发坚战规队
伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导 能力，帮助新
“ ”人业绩破 零 ，提高留存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新
开机构人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非
制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财
险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面
代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、
服务触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣
导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这
是与财险公司搞好合作的基础，寿代产保费收入已经纳入xx 年各级机构的绩效考核，大
家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进
一步加大 口子 的公关力度，培育新的短 增 点， 极探索小 信 意外 ，对业务 险业务 长 积额贷险
同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地
农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政
策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突
破。积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极
性，提高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的
同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
摘要：
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年终工作会议上的总结讲话（精选4篇）年工作会上的篇终议总结讲话1 同志们： 本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作 了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。 一、xx年工作总体评价 xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们...
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作者：文海小编1
分类：讲话致辞
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时间：2024-07-15
