银行保险销售技巧有哪些【多篇】
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2024-10-07
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银行保险销售技巧有哪些【多篇】
【寄语】银行保险销售技巧有哪些【多篇】为范文海网的会
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银行保险销售技巧有哪些 篇一
客户常用拒绝理由 1：等等吧，我再想想。
没有马上拒绝，说明他是认同保险理念的，之所以没有投保
的意愿，是因为觉得这还不是非常紧迫的事，所以没有马上购买
的动力。
多举例，比如你已签单客户的例子，如果事先市调过客户的
话，更要举客户身边的例子，唤起目标客户的危机意识。当他们
意识到保险的需要是一件急迫的事情时，自然就会果断起来。
另一上面就是保单的计划必须要满足客户的需求，打消客户犹豫
的念头。
客户常用拒绝理由 2：：我家谁谁或者我某某朋友也是做保险的
这样说的客户有人情压力，顾及亲朋好友的感受，那怕对方
设计的保单不适合自己。
不要直接否定目标客户亲友和他们提出的方案，但是要巧妙
的指出对方设计或者已经购买保单中的缺陷，并且提出你的弥补
方案。这样目标客户既保有人情，又能感受到你的关怀。
客户常用拒绝理由 3：某某家的产品也挺不错的。
1
这种客户一般比较谨慎，做事喜欢比较，从公司、产品、到
销售经理及服务，一切细节都考虑在内，看谁家的更好，然后再
决定是否购买保险。
事先准备好竞品公司的产品目录，一一进行对比，尽可能的
打消客户比较的疑虑，增加你的可控度。客户比较的心态满足
了，你又现场解决了他的疑虑，自然就能让他放心的购买。
客户常用拒绝理由 4：这个我都知道。
性格比较自我的一类客户，已经对保险有了一些初步认识，
所以对保险经理的讲解比较反感。
遇到这种自我主观意识比较强的目标客户，如果你不想失去
的话就马上停止游说，特别是他们不认可的保险种类。要寻找目
标客户的痛点，站在对方的立场，一击必中。
银行保险销售技巧有哪些 篇二
第一、扩展销售渠道
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖
区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也
是很难起到最好的销售效果。所以现在人们也是对于扩展保险的
营销渠道非常重视，比如说车险销售人员通过开展电话营销、微
信营销、网路营销等多种车险营销方式扩展自己的产品的市场知
名度，引起更多的关注目光，这是最为常见的一种车险销售技
巧，也是往往都可以起到很好的营销效果。
第二、丰富车险品种
2
现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团
队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型
的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是
参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品
所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势
这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
随着近年来国际上很多的大型保险公司的涌入，现在保险公
司的竞争也是越发激烈，所以很多的保险公司都会选择在一些特
定的时段开展一些营销推广，通过返成、送礼包、折扣这些方
式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方
式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的
市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
以上这些车险销售技巧都是比较常见，也是比较宏观意义上
的车险销售技巧，从实际的车险销售市场来看，现在的车险销售
市场上人们对于这种保险销售技巧的研发和探索也是越来越多，
几乎每一个车险销售人员都有一整套属于自己的车险销售技巧，
所以总的来说，车险市场的竞争情况还是非常激烈的。从市场上
来看，这种激烈的市场竞争，多带来的最为直观的表现，就是整
个车险销售市场的销售更加多元化。
银行保险销售技巧有哪些 篇三
1、近身示范法
3
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银行保险销售技巧有哪些【多篇】【寄语】银行保险销售技巧有哪些【多篇】为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。银行保险销售技巧有哪些篇一客户常用拒绝理由1：等等吧，我再想想。没有马上拒绝，说明他是认同保险理念的，之所以没有投保的意愿，是因为觉得这还不是非常紧迫的事，所以没有马上购买的动力。多举例，比如你已签单客户的例子，如果事先市调过客户的话，更要举客户身边的例子，唤起目标客户的危机意识。当他们意识到保险的需要是一件急迫的事情时，自然就会果断起来。另一上面就是保单的计划必须要满足客户的需求，打消客户犹豫的念头。客户常用拒绝理由2：：我家谁谁或者我某某朋友也是做保险的这样说的客户有人...
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