铁路物流工作经验总结
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铁路物流工作经验总结
R>铁路装卸与货运是物流流程中的两个不同环节，二者本来
就是共生共存的，谁也不能完全脱离对方独自生存。只有相互支
持，才能共同发展。装卸工作是铁路运输整体中不可分割的重要
组成部分，装卸工作必须服从和服务于运输安全生产，无论
是“站装合一”，还是“独立管理”，运输主业与装卸公司永远
都是不可分割的孪生兄弟。××××年以来，我们车务段始终坚
持把规范管理、文明装卸，把协调配合、增收提效，把统一管
理、统一指挥作为发展站装关系的前提和基础，推进货装工作共
同发展。全年车务段路工装卸收入完成×××.××万元，完成考
核目标的×××.××%，委托装卸收入完成××××.××万元，
完成考核目标的×××.××%，分别比去年同期增长××.××％
和××.××％，创历史最好水平。我们的做法是：
铁路物流工作经验总结
铁路装卸与货运是物流流程中的两个不同环节，二者本来就
是共生共存的，谁也不能完全脱离对方独自生存。只有相互支
持，才能共同发展。装卸工作是铁路运输整体中不可分割的重要
组成部分，装卸工作必须服从和服务于运输安全生产，无论
是“站装合一”，还是“独立管理”，运输主业与装卸公司永远
都是不可分割的孪生兄弟。××××年以来，我们车务段始终坚
持把规范管理、文明装卸，把协调配合、增收提效，把统一管
理、统一指挥作为发展站装关系的前提和基础，推进货装工作共
同发展。全年车务段路工装卸收入完成×××.××万元，完成考
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核目标的×××.××%，委托装卸收入完成××××.××万元，
完成考核目标的×××.××%，分别比去年同期增长××.××％
和××.××％，创历史最好水平。我们的做法是：
一、站装协调配合，推动装卸经营持续发展
我们车务段秉承站装合作理念，主动协调车站与装卸的关
系。年初在专用线共用装卸监管联营工作的推进过程中，车务段
主管领导非常重视，多次召集客货科、相关车站、装卸分公司相
关人员召开协调会，商谈专用线监管联营事宜。车务段客货科会
同装卸分公司一班人奔赴沿线各站，向开展专用线共用的单位做
好宣传解释工作，同各专用线一一协商，并签订了专用线共用装
卸监管联营协议，将共用专用线的共用部分装卸作业严格纳入铁
路装卸“五统一”管理，彻底解决了曾经因专用线地方装卸无序
竞争而造成的历史遗留问题。经过一番艰苦努力，终于取得了阶
段性的可喜成绩。车务段共签订专用线共用装卸监管联营协议
××份，完成监管联营收入近×××万元。
二、站装联合营销，拓展装卸生存空间
货运市场的竞争是激烈的，仅东站装卸管理部就与周边
有“黄金水道”之称的航运码头、四通八达的公路运输及七条地
方专用线形成了“四足鼎立”的激烈竞争格局，相互间长期打价
格战、阵地战，给铁路装卸造成了相当大的冲击。面对三家咄咄
逼人的竞争态势，我们积极支持装卸分公司携手一致对外，依托
周边厂矿企业多的地理优势，主动深入市场、挖掘市场。共走访
物资单位、厂矿企业和建材市场××余家，召开了货主“恳谈
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会”×次，倾听货主的意见、建议和要求，积极宣传铁路装卸和
铁路运输的优势和诚信，为货主送去“定心丸”，在车站、装卸
分公司和货主之间架起了“心连心”桥梁，并引来了大批新货
源。
年初，当得知江南××万吨级的电解铝厂正式投产运营的消
息后，面对多家地方搬运公司的竞争，东站与装卸分公司有关领
导一同多次到该厂走访洽谈，采取灵活弹性的营销战术，以更加
优惠的条件吸引货主，东站专门为货主腾出了近×××平方米的
货位。铝业公司通过货比三家和算经济帐，最终“舍近求远”，
放弃了其他，选择了铁路货场装卸。另外考虑到电解铝厂远在江
南，东站与装卸分公司及时联手为该厂提供了代理短途运输、计
划申报、承认车落实以及集装箱门到门、接取送达、装卸储
运“一条龙”服务，解其燃眉之急，断其后顾之忧。优质的服
务，良好的信誉，赢得了货主的信任，得到了市场的回报。该厂
主动与装卸分公司签订了长期合作协议。截止目前，该厂平均每
月到达氧化铝粉、碳块等货物近×××余车，月均装卸收入××
多万元。据统计，全年仅此一项增加装卸作业收入×××多万
元，同时还为东站增加了几十万元的铁路运营收入。站装联合营
销，获得了良好的口碑和较高的市场信誉度，赢得了更多的货主
和货源。通过站装联合营销，联手出击，车站与装卸成为了营销
战略合作伙伴关系，既增加了车站的诚信度，稳定和吸引了货
源，又拓展了装卸的生存空间。
三、坚定“五统一”目标，建立完善装卸经营管理机制
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摘要：
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铁路物流工作经验总结R>铁路装卸与货运是物流流程中的两个不同环节，二者本来就是共生共存的，谁也不能完全脱离对方独自生存。只有相互支持，才能共同发展。装卸工作是铁路运输整体中不可分割的重要组成部分，装卸工作必须服从和服务于运输安全生产，无论是“站装合一”，还是“独立管理”，运输主业与装卸公司永远都是不可分割的孪生兄弟。××××年以来，我们车务段始终坚持把规范管理、文明装卸，把协调配合、增收提效，把统一管理、统一指挥作为发展站装关系的前提和基础，推进货装工作共同发展。全年车务段路工装卸收入完成×××.××万元，完成考核目标的×××.××%，委托装卸收入完成××××.××万元，完成考核目标的×××....
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作者：littere...
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