房产经纪人个人下月工作计划范本

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随着本月结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回

顾这个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使

我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面

临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月来

对“房产销售”的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作计

划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总

结，日计划，等五部分。

一.宗旨

希望在年底至少完成销售指标 720xx 元。制定本计划的宗旨

是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户

信息 100 个。

3.锁定有意向客户 30 家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分

为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一

种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中

之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服

务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的

信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销

售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自

如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知

房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，

与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源

紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根

据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟

通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况

下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价

等。了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导

的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

1、每天准时到公司，(最好能提前 20 分钟到公司，做到风雨无

阻!)

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天

背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及

时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步

伐。

4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的

盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区

域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主

彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行

约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客

户)

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客

源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否

另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资

(收租)

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标签： #工作计划 #个人 #工作

摘要：

随着本月结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月来对“房产销售”的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一.宗旨希望在年底至少完成销售指标720xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。3.锁定有意向客户30家。...

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