证券经纪财务工作年终总结

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证券经纪财务工作年终总结

工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎

成了主旋律。这一年，生活得并不像 xx 年那么快乐，工作得远不

如 xx 年那么轻松。

刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑

腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来

我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来

预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人

和都有，只是天时不好。

随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园

做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃

勃，带着 xx 年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素

质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了

我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人

问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券

的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白——如今已经不再是

xx 年.

随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，

情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一

听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不

信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤

神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，

你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第

一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什

么他都反对。

还记得 xx 年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都

很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系

方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一

副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，

客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小

非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大

盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参

与。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，

但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像

以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话

失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都

不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你

忽悠人。

在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业

绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕

就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧

条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。”

总之，xx 年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失

落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可

怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。

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证券经纪财务工作年终总结工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像xx年那么快乐，工作得远不如xx年那么轻松。刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着xx年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评...

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