2023商务经理工作总结十篇
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2023 商务经理工作总结十篇
2023 商 理工作 篇务经 总结 1
春去秋来，寒暑更替。转眼之间，20xx 年已经悄然走到尽头。我们又将迈入一个崭新
的年头。回首即将成为过去的 20xx 年，在集团公司董事会的指引下，我们药业公司一班
人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和
生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，
我们在困境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。
面对取得的业绩，我们在感到由衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必
胜的信心和勇气。
即将成为过去的 20xx 年，是我们药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去
的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动 gmp 认证和千方百计
确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过 gmp 认证的药品生
产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司 gmp 认证所需相关硬件设施的建设和
软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保
障和服务水平提出了严苛的要求。所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。
在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、
岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改
进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究
制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到
期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。
在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对
员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工
作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范；
通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管
理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核
心竞争力的提高。
实施经济指标分解，推动目标责任落实。
年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职
能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与
任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明
晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上
有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在
奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖
罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。
通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分
发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务
的圆满完成。
提高服务水平，千方百计保障外部市场供应。
一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药
品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp 认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进
一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有
这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司
提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场
上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复
查，并迅速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管
理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分
重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最
短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工
作，全力满足了市场需求。
拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。
一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠
道。
年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一
班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投
资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中
介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面
加大工作力度。
在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资
的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资
工作能够顺利进行。
通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和花园工程筹集资
金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。
五、创新项目申报思维，推动公司事业发展。
20__年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报××省
星火计划项目，并取得了成功。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为国家级
星火计划项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握了更多项目申报的
科目和途径。在此基础上，公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的
网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道。
年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级
星火计划项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。
2023 商 理工作 篇务经 总结 2
光阴如梭，20xx 年已接近尾声，内心不禁感慨万千！转眼间我在公司已有两年光阴
了。在这一年里面，我亲身体验到以前合作伙伴的辞职而引发的内心纠结的想法，但也亲
眼目睹了公司的蓬勃发展，从最初的寥寥十几人发展成为数十人的大家庭。在这一年里面
个人思想觉悟有了很大的提高，而且还认识了很多良师益友，获得了很多知识与经验。
感谢这一年里领导给了我发展与成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过
自身的不懈努力，在工作上也取得了一定的成果，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，
现将今年的工作做如下述职报告：
一、工作内容及工作总结
1.今年的工作大体可以分为两部分，从去年过年开始到今年的 4月份。我的主要工作
就是负责网站的维护（包括图片更新、产品更新、网站内容更新以及服务器的管理和维
护）以及自学seo(搜索引擎的优化)。并且对咱们公司的网站进行优化。因为刚刚接触这
行业，很多东西也都是从网上查找的，所以并不专业。经过近四个月的努力发文章以及外
链，也只把长尾关键词做到首页，主要关键词一直在第七第八页上面徘徊。
2.从第五月开始，就是我今年工作的第二部分了，工作重点从上海搬到了郑州。在这
里认识了不少的良师益友，学到了不少关于优化的专业知识。在郑州主要是以做网站为主
以及对网站的维护，在这几个月了，断断续续上线了二十几个网站。在网站开发中，由于
网站没有经过大的变动，所以没有用到很多新的技术，也由于刚开始分析不当，没有站在
用户的角度上面想问题，致使网站的内容比较少，而且很多功能无法添加，使发现的问题
不能马上解决，只能加上静态页面。在往后的开发过程中，应该把网站分析的更加彻底一
点，后台的功能应该更多一些，同时在实践的过程中，应该不断的学习和总结，这样遇到
的问题才能得到很好的解决。
3.后面两个月基本上也是在做四个网站的管理，负责更新文章，寻找友链以及自己发
外链。网站一直也没有取得较好的名次，一直在第五六页徘徊，也许是因为自己的方法有
点不正确，才使关键词一直没排上来，下一步争取尽快找到突破口，打破这个僵局。
在这一年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工作的质量、成
“ ”本以及进度意识；与身边同事的合作更加的默契，三人行，必有我师，每个人都有自己
的长处，我从他们身上学到了很多知识技能和为人处世的道理，也非常庆幸自己能够认识
他们。我也相信我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，为公司作出更大的贡献。
二、明年的工作计划
明年，是公司高速发展的一年。公司要巩固现有的市场以及开拓更多新的国外市场，
公司电商在推广优化方面也会加大力度。可想而知，工作压力肯定会比较大，我要学会吃
苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专
业知识和实践能力，尽快的成长和进步。在明年的工作中，我需要注重以下几个方面的提
高：
1.眼光要长远，工作不是一天两天能完成的事情，要把眼光放的更长远，这样才会更
少走弯路以及错路。
2.工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3.要提高团队合作意识，公司就是一个大家庭，加强合作才能让公司走的更远更广。
4.把握一切机会提高专业能力，在实践中不断总结，为自己更好的发展打下基础。
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