白酒春节促销方案（通用3篇）
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白酒春节促销方案（通用 3篇）
白酒春 促 方案 篇节 销 1
一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒
类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得
到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将
使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。酒业有限公司只
有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目
前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于
内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经
营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年 12 月全国酿酒行业内权威专家会
聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南
酒类批发点，春节前就将削掉 90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但
酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经
营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有 6个市完成这种改革。明
年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司
巳势在必行。
第二、酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养
且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结
合。建议主要产品定位在酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推
“”“”出王和后。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形
成自己的特色。
第三、酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不
仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具
有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
——长沙 白沙液系列
——衡阳回燕峰系列
——湘西 湘泉系列
——邵阳 开口笑系列
外地入湘主品牌：
——四川 剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
——安徽 金种子
——湖北 稻花香
——贵州 茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有 80％的酒是 52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以 3—10
元/500ML 和18—45 元/500ML 的低中档酒最为畅销。其中 3—10 元/500ML 的低档酒市场份
额为 43.6％，消 区域以 村、 主；费 农 乡镇为18—45 元/500ML 的中价位酒市场份额为
41.2％，消 区域以地、市、区城市 主，二者市 份费为 场 额总计为84.8％。60—880 元/
500ML 的高价位白酒的市场份额为 15.2％，消 区域主要集中在 沙，株洲和湘潭，其消费长
费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33.52％的消 者希望白酒口味平和， 后不上 ；有费 饮 头 77.23％的消 者愿意接受费
大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数 13.13％的高学
历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消
费调查中，几乎是100％的受 者希望白酒生 厂家推出 身体健康有益的，并具有某种访产 对
生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的 10 户经销商的调查发现，有 96.2％的 商反映 南春酒、茅台经销 剑
酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，
着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定
的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的
包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较
注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品
牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为 95.3％和 92.7％；其次是湘
泉，市 知名度分场 别为 88.2％。在省外白酒 中，四川的五粮液和 南春市 知名度最调查 剑 场
高，达到 95.1％以上。 于白酒消 市 来 ，白酒的知名度，市 可信度 白酒消 的对费场讲场 对 费
选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也
高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾
酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖
南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位
过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占 60％）但 大多数是中低档酒，面 白流绝对 调
税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
“ ”在外省酒中，川、皖酒表现 生猛。川酒品牌在 25 种以上（包括系列酒），高档酒
以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格
太高及受假酒影响大（其可信度仅为 55.6％）， 南春的突出 来源于合理的价格剑业绩
（52°，116 元/500ML）及 企 出色的打假工作。全 、 州老窖、沱牌（包括其系列该业 兴 泸
酒）主打中低档酒市场。
“在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出 非五粮
”液酒不卖！ 的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入
了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减
“ ”少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场 浮躁病 ）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245
元/500ML，38°210 元/500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台 之不去的阴挥
影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖
南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就
构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据
了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为
茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河
成 全省各地的 品牌，金六福、 阳河的异 突起除 大的广告、 促 之外，湖为 强势 浏军强买赠 销
南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化
——为一种情况高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三
星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不
够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌
长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
摘要：
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白酒春节促销方案（通用3篇）白酒春促方案篇节销1 一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产...
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作者：Jazy
分类：实用范文
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时间：2024-07-14
