酒类销售工作计划（精选3篇）

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酒类销售工作计划（精选 3 篇）

酒类销售工作计划篇 1

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间

较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作

做的不到位。鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方

面入手，尽快的提高自己的业务能力，把业绩做到最好。

1、努力学习，提高业务水品

其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业

营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把

握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时

间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，

学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有

一定的知识支撑。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道

进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超

渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展

上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林

业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各

种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更

具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品

和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便

及时调整营销策略。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的

批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工

作;

三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

四是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树

立企业良好形象，增强企业内在活力，

五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

酒类销售工作计划篇 2

20xx 年酒店全年营业任务 1670 万元，市场营销部全年任务

890 万元，占到总任务的 53%多，市场营销部完成营业额的多少直

接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售

业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重

要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会

效益起到重要促进作用。综上所述，20xx 年的市场营销部工作计

划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际

切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

在 20xx 年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工

作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的

销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的

资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具

有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在 20xx 年的工作

中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积

极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完

成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任

务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分

解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成

销售任务的基础上提高销售业绩。

全年各阶段工作安排将按照 20xx 年下发工作计划认真完成，

同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客

户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单

位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细

分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队

和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，

各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，

为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进

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标签： #工作计划 #销售 #工作

摘要：

酒类销售工作计划（精选3篇）酒类销售工作计划篇1尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的业务能力，把业绩做到最好。1、努力学习，提高业务水品其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。2、进一步拓展销售...

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