银行业务发展工作计划范文

VIP免费

3.0 shokzz 2024-10-02 999+ 39.5KB 4 页 6贝壳海报

侵权投诉

银行业务发展工作计划范文

新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严

峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，

研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各

项业务发展，使*年各项工作有一个良好的开局。

存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开

展存款营销。

1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。

一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，

全体人员共同抓；二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存

款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增

加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各

小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传

时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解

到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行

办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代

新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一

份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授

信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这

部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及

资产在×××万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我

行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合

拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及

个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系

统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实

在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原

支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事

效率。

2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我

行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情

况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取

其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；

二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行

业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、

草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存

款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育

新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；三、眼睛向

外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，

扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银

行承兑汇票业务营销办理。

3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各

种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪

水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深入的

业务合作，拓宽中间业务营销渠道。

二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效

益。

在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通

较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色

产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“服务

地方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城

市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白

领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综

合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及

个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难

的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，

要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基

础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信

任，从而达到双赢的目的。

2、进一步加强对

国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重

点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的

前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、

电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，

争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市

场不放松。

3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期

融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #工作计划 #银行 #工作计划范文

摘要：

银行业务发展工作计划范文新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使*年各项工作有一个良好的开局。存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓；二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣...

展开>> 收起<<

银行业务发展工作计划范文.docx

共4页,预览4页

还剩页未读，继续阅读