服装市场调研报告20xx优质7篇
VIP专免
服装市场调研报告 20xx 优质 7 篇
服装市场调研报告 20xx 篇 1
改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生
活水平显著提高，"衣、食、住、行"中排在第一位的就是"衣"，
人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不
同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
一 服装市场的消费者是一个庞大的消费群体
目前中国大陆的人口近 13 亿。服装消费者是一个绝对数量巨
大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服
力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于
服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓
的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评
估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了
物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近 13 亿人
口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当
前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个
具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。
二 服装市场的消费者是一个复杂的群体
消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教
信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与
个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密
1
切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为
多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在
服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之
外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存
在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以
地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由
东南向西北递减。
以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显
示出消费行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次
价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收
入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究"经济实惠";中等收入水
平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收
入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够
显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位
经营，以满足各层次消费者的不同需求。
不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水
平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在
上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位
的品牌如 SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其
在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费
群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不
同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富
顶级品牌的范围里。
2
消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费
者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目
的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。
在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠
覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商
品，以求"体面过人"的效果。
以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期
的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，
行业厂商应引起足够的重视。
三 服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体
服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的
国情导致的必然结果。表现在：
第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商
品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强;
第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买
力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场
对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市
场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新
兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;
第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速
上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出
某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化
细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上
3
标签： #调研报告
摘要：
展开>>
收起<<
服装市场调研报告20xx优质7篇服装市场调研报告20xx篇1改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，"衣、食、住、行"中排在第一位的就是"衣"，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。一服装市场的消费者是一个庞大的消费群体目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：shokzz
分类：工作总结
价格：6贝壳
属性：26 页
大小：54.73KB
格式：DOCX
时间：2024-10-02
