营销管理制度（精选5篇）
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营销管理制度（精选 5篇）
管理制度 篇营销 1
一、制定目的:
为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，
充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制
定以下规章制度。
二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员
三、制度总述:本营销制度具体分为
1、管理制度细则;
2、 人 位 任营销 员岗 责 ;
3、 人 效考核制度营销 员绩 ;
三个部分。
四、制度细则
1、管理制度细则:
1、1“ ”积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照 营销人员考核制度 对营
销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会
时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。营销管理制度。
1、3服从领导安排，不搞特殊化做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。
1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部
工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人
礼貌、和蔼可亲。
1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果
自行承担，与公司无关。
1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘
密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。营销管理制度。
1、10 学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度
中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、11 不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，
根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、12 区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权(决定权归技
术部)，销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现
场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售
后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
1、13 有权为辖区内经销商作500 元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项
补足户，区域经理将承担责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。
1、14 每周五下午 14:00—16:00 之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和
城市，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等;每半月区域 理将 半个月来所 生经这发
的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管
销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理根据实际情
况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等情况，区域经理制定策划案后上报销售副总，
销售副总根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。
1、15 每次回公司，第一是 差旅 用，第二是 区域 理在市 上所遇到的报销费对 经 场问题
进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销知识培训。
1、16 回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二天可以安排休息一
天。
1、17 协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划;协
助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。
2、区域 理 位 任经岗责:
2、1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图
2、2、区域 理 位经 岗 职责
2、2、1贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销管理工作。
2、2、2严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售计划。
2、2、3做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售总经理，使之随时掌握公
司的销售动态。
2、2、4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训，使之能熟悉，运
用。
2、2、5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。
2、2、6当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域经理做好交接工作，避免
出现市场管理真空。
2、3销售内勤岗位职责
2、3、1做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经理;
2、3、2协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经理交与的工作;
2、3、3及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态应及时向销售总经理
或总经理汇报，以便公司及时调整策略，规避风险。
管理制度 篇营销 2
一、总则:为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经
济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采
取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干
制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖
励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。
二、岗位职责:
2、1销售副总:
a、 公司各 售政策的 施及各 制度的 行。负责总 项销 实 项 执b、 并参与市 和组织 场调查 预
测，及时反馈市场信息和客户要求。c、会同 售部 理制定和完善 售承包 任制，制销 经 销 责
定年销售计划，各时期营销策略。d、 网 的 建立，并将信息及 反 至公司对营销 络 维护 时馈
总经理。e、 金回 工作，主持解决所有 合同的 事 。负责资 笼 经济 纠纷 务f、会同分公司总经
理，技术部主管制订订货排产计划。
2、2销售部:a、 企 品的 售、售后服 工作。负责 业产销 务 b、 格依 售制度及第十二严 销
条款之合同管理规定，贯彻并执行。c“ ” “ ”“、 制 售合同 ， 工 合同 排 情况负责编销矿 订货 产
”汇总表 。d、 外各 点 督、 、反 工作。并 其 。负责对驻经销 监 检查 馈 对 经营负责 e、制 本订
部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f、 金回 工负责资 笼
作。g、 系 运 。负责联 储 业务 h、 本部 的 培 工作。负责 门 业务 训
2、3销售部经理岗位职责:a、 企 品的 售、售后服 工作负责 业产销 务 ;b、 格依 售制严 销
度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行;c、 制负责编<销售合同>，<工矿合同>、<
订货排产情况汇总表>;d、 外各 点 督、 、反 工作，并 其负责对驻经销 监 检查 馈 对 经营负
责;e、制 本部 的管理制度， 位 任制，操作程序文件，并 落 与考核。订门 岗 责 负责 实 f、负
责资金回笼工作;g、 系 运负责联 储 业务;h、 本部 的 培 工作。负责 门 业务 训
2、4助销员岗位职责:a、 客 的往来接待工作及 品的初步介负责 户 产 绍;b、 公司所负责
有销售客户的往来跟踪、服务、联系;及售后服务等销售内务工作;c、 售部所有负责销 销
售档案的整理、跟踪及管理;d、 售部 理外出 ，全面 售部内部一切日常运销 经 时 负责销
做;e、 所有 售合同的跟踪负责 销 ;f、 售部及 售大 的 生打 工作。负责销 销 厅 卫 扫
标签： #营销
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营销管理制度（精选5篇）管理制度篇营销1 一、制定目的: 为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三、制度总述:本营销制度具体分为 1、管理制度细则; 2、人位任营销员岗责; 3、人效考核制度营销员绩; 三个部分。 四、制度细则 1、管理制度细则: 1、1“”积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照营销人员考核制度对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。 1、2营销部门员工应积极主...
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作者：Jazy
分类：心得体会
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时间：2024-07-14
