招标代理工作年终总结范文（精选33篇）
VIP专免
3.0
2024-07-14
999+
86.24KB
46 页
海报
侵权投诉
招标代理工作年终总结范文（精选 33 篇）
招 代理工作年 范文 篇标 终总结 1
1、计划完成情况
二部圆满完成任务指标，五部略有遗憾，差个几万块钱，另有三个部门完成率不到
80%，完成不好的部门可能会有各种各样的原因，如整体大环境的影响，人员的影响，后
三个部门长期干活的人也就 1—2 个人，公司结构的调整，等等。这些都不提了。工作中
大部分同志都能兢兢业业，为了各自的任务指标而努力拼搏，各部门的总结也对各自的完
成情况作了分析。但是我觉得大家都应该多从自身找找找原因：完成的好的，有哪些好的
经验？完成的不好的，我哪些地方做的不足，等等。态度很重要，希望大家认真总结。也
得到了后勤保障部门的大力支持与配合，如综合部牵头对资质的顺利维护极大的稳定了业
务人员心态，财务部门及时准备的提供财务数据对业务费用的整体把关起到了关键作用，
举个例子，如去年平度市有个项目，已经到了下班时间了，甲方要求我们马上签订协议，
我们就紧急与公司联系，请求支援，办公室接到通知后，紧急处理完手头事物、履行完相
关手续后与业务人员紧急赶往平度，当时正值下班高峰，一路奔波，七点左右赶到平度，
顺利的签订了协议，甲方一直夸赞我们的高效率及协作精神。
2、工作当中的不足和遗憾
20xx 年公司进行了架构调整和激励政策调整，应该说初衷是为了更好的促进业务发
展，给各业务部带头人提供最有利的业务竞争平台。我和衣总也是尽最大可能的满足各业
务部各项业务费用的开支，但是整体来看，效果不是太理想，主要表现在：业务拓展不
足，新客户开拓重视程度不够，核心客户太少，或者说已经有了核心客户，但是总是在外
围的一些小项目上打转转，精力、物力、财力都没少花费，核心客户的核心项目我们没有
争取到。
工程类代理项目发展缓慢，全年进场项目不到 30 个，严重的阻碍的公司的全面发
展，让本来应该成为我们优势的大而全的资质，成了拖延我们发展的累赘，这是极不正常
的。
个别业务人员业务拓展主动性不强，有畏难情绪，守的思想严重，只想守住自己的老
客户，守是守不住的。
另外，从管理上来讲，对各业务部的考核不是很完善和及时，这些都是需要认真总结
的。
20xx 年工作计划与安排
1“ ”、逐步建立以绩效为基础的公平合理的激励机制，同时 按资、按劳、按责 相结
合。
第一以绩效为基础，设立公平合理的薪酬标准、考核与评价方法、晋升与奖惩制度，
这一点刘总会在后面介绍，我就不多说了。
第二建立以人为本的管理理念，培养人才，倡导团结协作，发扬团队精神
首先，要想持续保持招标代理的人才实力，就要不断优胜劣汰、吐故纳新，把需要的
优秀人才吸引进来。逐步完善人事管理制度和制订合理透明的招聘制度，给所有应聘者提
供公平竞争、公开竞岗的机会，通过双向选择吸纳优秀人才。其次，对公司员工，注重发
现并挖掘个人专长，充分发挥每个人的聪明才干和工作积极性，适才任用，人尽其才。第
三，抓好继续教育，帮助员工实现自我价值，为其提供充分的发展空间，同时也为公司储
备后续人才，培养领军统帅。认真为每一位员工考虑职业生涯的发展前景，给员工创造发
挥特长和潜能的机会，让员工的成长与公司的发展同步共行，起到和谐共振的良好效应。
倡导团结协作，以协作为基础的团队精神是公司稳定健康发展的重要基石，公司将逐
步完善部门合作业务的运作模式，加大部门之间的合作和人员流动，公司将根据项目的具
体情况安排人员进行合理调配使用，取消部门之间用人的利益化。
2、逐步建立业务开拓管理体系，将业务开拓和客户维护有机结合起来长期发挥效
用。
对代理来讲，客户是我们的衣食父母，也是中介服务公司赖以生存的条件，因此不断
开拓、持续维护好客户，是我们放在第一位的工作。
业务开发首要讲的是诚信，以诚待人，信用至上，用优质服务去赢得客户，巩固老客
户，把临时客户转为固定客户，树立品牌、创建声誉让客户主动上门找服务。二是广泛联
系，扩大幅射范围和影响，不断拓展市场份额。三是最大效能地发挥中介机构的各项业务
资质，注重综合挖掘固定客户的各项业务，开展系列化服务，深化客户关系。四是开拓新
的业务领域，采用几条腿走路的方式，要发挥专业所人才多、技术高、能力强的特点，敢
于承接一般机构感到头痛的疑难项目，开拓别人难以承接的新业务领域。五加强信息化管
理，充分利用互联网，及时了解、掌握与业务相关的信息，包括国际、国内、地区、行
业、政府部门、主管单位、客户及广大社会公众等各方面的信息，从中筛选有用信息，发
现市场机会。六是研究建立业务开拓管理体系，进行条条管理，条块结合，分工不分家，
团队合作；建立承接网络和维护管理网络，以优异的质量和优质的服务做后盾，用公司的
整体实力来巩固和占领阵地。
3、充分发挥公司领导层的表率作用
招标代理发展速度的快和慢，在很大程度上取决于业务带头人的能力水平和品格素
质。因此说，如果说一把手是公司的核心和灵魂，那么业务带头人就是公司不断前进的动
力所在，是公司积极进行内部科学治理的引导人，更是公司持续稳定发展众中之重的关键
因素。公司张总也一针见血的指出，公司目前最缺乏的就是标杆性的人物。如果一个公司
能有 3—5 个标杆性的业务骨干，那么我们这个公司就会精英云集，就能在这个行业里面
呼风唤雨，我们这个大家就会让同事自豪、
同行艳羡，在新的一年里，我也对自身提出了要求，放宽视野，展开胸怀，不断学
习，积极进取。通过自身努力，争取在业务上实现突破，争做业务带头人，早日实现业务
的突破式增长，为公司的快速发展努力拼搏。
招 代理工作年 范文 篇标 终总结 2
为了让我们尽快的熟悉公司流程和快速上手工作，公司为我们印发了与招投标相关的
法律法规及招标代理流程和公司的管理办法，让我们熟悉招标代理最基本的知识，印发的
资料自己学习为主，公司主管人员讲解为辅，不懂的地方可以先在网上查资料或者问主管
人员。
于是我从最基本的开始练起，在来公司的第一个星期里学习了招标投标的相关法律法
规。通过理论学习我对招标工作较为深刻的认识，我向同事借了一本以前编制好的招标文
件和招标文件范本，开始熟悉招标文件的各组成部分，当我们对招标代理工作的相关知识
了解得差不多的时候我们也开始跟随同事了解开标现场，大概去了 3、4次，我便对到现
场该做什么都已经熟悉了，慢慢的我们开始接收招标文件以及协助唱标人开启各投标单位
的投标文件，在评标室里协助评标专家评标，开标结束后整理投标资料编写情况报告和专
家签字情况。
（一）思想收获
在到公司的这一个月内我发现了自己许多不足的地方，做事不够细心，而招标代理流
程中编制标书就是一个细心的活，错别字及标点符号都要非常注意，编制招标文件看似简
单，其实是一件非常耗时耗力的事。投标文件的很多部分前后都是对应的，如果前面发生
变动，那么和此处相对应的解释条款等同样都要变动，这样就需要招标代理人员非常熟悉
招标文件，了解每一处改动的地方文件其他对应的需要改动的地方，不要漏掉要更改的部
分，否则随时可能要为一个小小的错误引起质变最终走法律程序，那再也不是一句对不起
和一纸道歉书所能解决的。
团队精神对于招标代理也很重要，一个项目做下来，彼此的合作协调是很重要的.没
有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公
司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处。
（二）工作收获
对法律法规的认识：原来我以为低价中标就是报价最低的投标人中标，结果在经历了
几场开标会才知道，有时间不一定就是最低价中标。我的同事告诉我有些投标人故意压低
价格，恶意竞争报低价的，评标委员会有权利废掉过低的报价。还有投标人串标、围标，
现行的《河南省公路工程标准施工招标文件》里已经明确规定在开标前要召开投标预备
会，且采用固定标价随机抽取法，在收取投标保证金时，必须从基本户一次性汇出，为的
就是防止投标人串标、围标。我认为这个规定很科学，这样可以直接打击那些恶意竞争的
投标人，给招标营造一个公平的环境
发招标公告：根据项目具体的情况与业主商定好招标范围，投标单位的资质要求与业
绩要求等重要信息。把编制好的招标公告和招标文件报相关单位进行审核，合格之后到信
息中心发布网上公告。
编制招标文件/资格预审文件：按照国家及行政主管部门范本、公司制定的范本或以
往同类版本编制，编者应该清楚理解招标文件中逐条内容的含义，了解合同条款先行情
况，可根据业主的具体要求作可行合理的变动。
开标过程：开标会议开始后，需要主持人、唱标人，记录人，拆封人员和开标记录签
字确认人员。主持会议一般按照招标文件规定的程序进行，要注意的是要灵活应对各种突
发情况。唱标时要注意的是，根据招标文件规定的程序随机开启各投标单位的投标资料，
摘要：
展开>>
收起<<
招标代理工作年终总结范文（精选33篇）招代理工作年范文篇标终总结1 1、计划完成情况 二部圆满完成任务指标，五部略有遗憾，差个几万块钱，另有三个部门完成率不到80%，完成不好的部门可能会有各种各样的原因，如整体大环境的影响，人员的影响，后三个部门长期干活的人也就1—2个人，公司结构的调整，等等。这些都不提了。工作中大部分同志都能兢兢业业，为了各自的任务指标而努力拼搏，各部门的总结也对各自的完成情况作了分析。但是我觉得大家都应该多从自身找找找原因：完成的好的，有哪些好的经验？完成的不好的，我哪些地方做的不足，等等。态度很重要，希望大家认真总结。也得到了后勤保障部门的大力支持与配合，如综合部牵...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
