销售员工月工作总结（通用5篇）

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销售员工月工作总结（通用 5篇）

售工月工作篇销员总结 1

　　 _月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉

有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更

好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总

结。我是今年_月_号来到__专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭

对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

　　为了迅速融入到__这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知

识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的

同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好

的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需

要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

　　在不断的学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个

较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__的

技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对

于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖

和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　 1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精

神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个团队，具有杀伤力的团队是我和

我们所有的导购员的主要目标。

　　 2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，

对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业

额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　 3.养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在

于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把

我的销售能力提高到一个新的档次。

　　 4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售

任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具

体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各

个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的

建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关

键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

售工月工作篇销员总结 2

　　在4月份我们从多方面入手，加速公司的销售力度，我们的具体工作和总结如下：

　　一、对外销售与接待

　　 1、旅行社和大型团队的销售

　　 2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售

　　 3、会议销售

　　 4、宴席销售

　　二、对内管理与考核

　　 1、对内管理

　　销售部在上个月人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变

动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理

完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和 vip 客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户

拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。

　　 2、回款与绩效考核

　　为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，本月特制定了对销售人员

的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回

款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大

笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。

　　三、适时促销，全员营销

　　销售部经过了这个月的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，

我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之

际，深入周边各旅游景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠活

动协议，实施淡季旺做的营销方案。

　　七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩

效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴

　　桌，为酒店创收元，占京山升学宴市场份额的%。

　　四、同行合作，互利互惠

　　 4月份们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作，以宣传京山风光一行，应约参加

在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，

　有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围

客源，实现了同行间互利的新销售局面。

　　五、存在的不足之处

　　 4月份工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的

问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。分

别如下：

　　 1、对外销售需要继续加强;

　　 2、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

　　 3、有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，

在今后的工作中要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

售工月工作篇销员总结 3

　　转眼间4月份就过去了，但我们仍然记得上个月激烈的竞争。天气很暖，但大街上四

处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx 年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白

热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家

已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全

面的认识。

　　一、任务完成情况

　　本月实际完成销售量为万，其中一车间球阀 20xx 万，蝶阀万，其他万，基本完成月

初既定目标。

　　球阀常规产品比上个月有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比上个月有少量增

长;但蝶阀销售不够理想(计划是在万左右)，大口径蝶阀(DN1000 以上)销售量很少，软密

封蝶阀有少量增幅。

　　总的说来是销售量正常，OEM “”增长较快，但公司自身产品增长不够理想，品牌增长

也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，

企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发

生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

　　 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等

等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　　 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员

人为因素造成的交期延迟。

　　 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的

要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

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摘要：

销售员工月工作总结（通用5篇）售工月工作篇销员总结1　　_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月_号来到__专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。　　为了迅速融入到__这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的...

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