谋求发展快突破 新年再创新业绩

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谋求发展快突破 新年再创新业绩
谋求发展快突破 新年再创新业绩
谋求发展快突破 新年再创新业绩 各位领导：充满希望和
挑战的 20xx 年已过去，新年已到来，在过去的一年中，我厂在总
公司的领导下，经全厂员工的艰苦创业，团结拼搏，完成总公司
下达的各项指标。为了更好地做好明年的工作，全面完成总公司
下达的销售 1300 万，利税 80 万的目标任务，我们的具体做法
是：一、紧盯目标，搞好产销衔接。因此我厂咬定目标，自加压
力将全年的各项指标层层分解，将产、供、销三个环节，计划到
点、责任到人、考核到位，生产 1200T、供应 1200T、销售
1200T。在产品销售上，将 1200T 任务分解到各个区域和市场，分
解到每个供销员，定指标、定考核，包任务、包费用、包资金回
笼。在产品生产上，定消耗、定任务，形成完整的厂里有总责任
制，部门有部门责任制，个人有个人责任制的目标体系。二、细
分市场，拓展销售空间。在 20xx 年营销基础上，我们进一步扩容
和调整，首先将 1200T 销售任务定到面，定到人，包价格、包利
润、包资金回笼，毛利润不低于 30%，奖金回笼 100%。其次实行
市场营销多样化、合作双赢化和包装适应化，将市场进行定位，
客户进行区分，立足本省，辐射周边，巩固植保，发展连锁经
营，开辟广西、广东、湖南，扩大市场份额，培植 100 万销售额
的客户 8 个，实行买断经营和代理，外协等各种营销方式，变市
场适应我，为我适应市场，市场变，我在变，上批量，上规模，
认真做好“扎口”文章，“扎口”面达 65%，成功率达 95%，基本
1
上做到扎一个，成功一个。三、做优品牌，提升企业形象。进一
步完善质量管理体系，严格控制好原材料和产品质量关，建立一
套完整的质量管理网络和体系，实行质量一票否决权，牢固树
立“质量是企业的生命”意念，从原材料进厂使用，中间控制到
产品生产入库，市场跟踪以及客户、车间、用户、质检形成质量
网络，并有18条制度，保证网络的质量和运行。坚持走创“苏
滨”品牌之路，参加全国质量万里行和省重点保护产品活动，
将“丰之源”和“禁纹”两品牌走红大江南北，成为农民心中的
名牌。四、强抓管理，夯实企业根基。效益第一是企业永恒的主
题。从目标成本管理入手，把降低成本，减少费用，节约增收贯
穿到每个部门和每个环节，生产上严格实行定置管理和定额管
理，压缩非生产性开支，开展“双增双节”活动，做到每个岗位
有制度，每件事情有要求，每个人有考核办法，实行质量和工
资，劳动付支和工资挂钩模式，努力将各项消耗指标下降3-5%，
全面完成和超额完成总公司下达的各项任务。以上是我们农药厂
新的一年的打算和措施，如有不当之处，谨请各位领导和同志们
指正。 二○○五年元月八日
2
摘要：

谋求发展快突破新年再创新业绩谋求发展快突破新年再创新业绩谋求发展快突破新年再创新业绩各位领导：充满希望和挑战的20xx年已过去，新年已到来，在过去的一年中，我厂在总公司的领导下，经全厂员工的艰苦创业，团结拼搏，完成总公司下达的各项指标。为了更好地做好明年的工作，全面完成总公司下达的销售1300万，利税80万的目标任务，我们的具体做法是：一、紧盯目标，搞好产销衔接。因此我厂咬定目标，自加压力将全年的各项指标层层分解，将产、供、销三个环节，计划到点、责任到人、考核到位，生产1200T、供应1200T、销售1200T。在产品销售上，将1200T任务分解到各个区域和市场，分解到每个供销员，定指标、定考...

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