20xx年万达招商政策方案【多篇】

VIP专免

3.0 shokzz 2024-09-28 623 68.58KB 45 页 6贝壳海报

侵权投诉

20xx 年万达招商政策方案【多篇】

导语：20xx 年万达招商政策方案【多篇】为范文海网的会员

投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

万达招商政策方案篇一

来自万达（专题阅读）商管公司招商（专题阅读）中心的经

验总结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、

谈判、意向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍

了阶段性目标、工作描述和实操经验。

一。项目分析

阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等

工作描述：深入了解项目

① 项目立地条件分析（区域位置价值）

② 项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）

③ 项目商业类型分析（shopping mall，社区商业，商务配

套等）

④ 集团对商业的期望

⑤ 项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户

⑥ 租赁条件——商务条款，如：租金、租期、装修期、交房

标准

⑦ 分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场

客观竞争情况等）经验总结：

1、知己知彼方可不败；

2、熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信

心；

3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；

4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。

二。客户拓展

阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备

工作描述：深入与客户摸底

① 通过不同渠道收集客户

② 填写客户登记表

③ 了解客户开店条件及开店计划、经验总结：

1、电话沟通基本情况，如果客户有意向，最好能够面谈项目情况

及招商现状；

2、特别的客户要特别对待。

三。配对

阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家

工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作

①预约目标客户考察项目

② 开发新客户

③预约面谈或看房，并完成客户资料登记表

经验总结：

1.项目考察

目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期

2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误

3、针对客户反馈，及时调整带客户方向

4、了解客户需求、针对性的推介项目

5、说清观点即可，点到为止

四。制作经营方案

阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案

工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户

① 指导客户完成方案并协助其修改方案

② 项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，

证明客户对项目不感兴趣。经验总结：

1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）

2、项目价格不是成交与否的决定因素

3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售员

五。面谈

面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判

工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通

经验总结：

1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生

正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技

巧；

2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向，否则不利于条件洽谈。

六。谈判

谈判目标：促使最终签约

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #方案

摘要：

20xx年万达招商政策方案【多篇】导语：20xx年万达招商政策方案【多篇】为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。万达招商政策方案篇一来自万达（专题阅读）商管公司招商（专题阅读）中心的经验总结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。一。项目分析阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等工作描述：深入了解项目①项目立地条件分析（区域位置价值）②项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）③项目商业类型分析（shoppingmall，社区商业，商务配套等）④集团对商业的期望⑤项目商业定...

展开>> 收起<<

20xx年万达招商政策方案【多篇】.docx

共45页,预览5页

还剩页未读，继续阅读