超市招商方案（多篇）
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超市招商方案（多篇）
[引言]超市招商方案（多篇）为范文海网的会员投稿推荐，
但愿对你的学习工作带来帮助。
超市招商方案 篇一
一、招商原则
招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同
品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招
商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计
管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项
工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而
且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设
计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招
商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不
符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创
新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套 VI 系
统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
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第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌
形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和
管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的`招商目标要能够在功能和形式上
同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、
不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零
售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于
卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者
对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大
品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先
行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有
利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好
比血管，要方便人流的回旋。()卖场布局要充分考虑商品之间的
关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端
点。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经
营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科
技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起
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到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经
营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中
心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做
法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经
营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人
气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。
第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户
的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、
统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指
导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要
体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商
户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管
理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客
提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户
提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营
信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身
提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等
经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再
分配。
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超市招商方案（多篇）[引言]超市招商方案（多篇）为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。超市招商方案篇一一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布...
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作者：shokzz
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