银行营销工作计划范文（精选15篇）

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银行营销工作计划范文（精选 15 篇）

行工作划范文篇银营销计 1

　　 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客

户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大

“ ”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销

计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户

价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重

点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管

理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高

客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。《20xx 年下半年工作计划》由找范

文网原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业

务、中间业务发展提供重要来源。20xx “ ”年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基

础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上

增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加

值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无

贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx

年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，

通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销

攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进

出口前 7334 ”强等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　 (二)“ ”加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利

用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服

务。

行工作划范文篇银营销计 2

　　 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客

户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大

“ ”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销

计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的

客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区

内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现

金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，

提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。《2019 年下半年工作计划》由

找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业

务、中间业务发展提供重要来源。2019 “ ”年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基

础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上

增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加

值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无

贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2019

年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，

通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销

攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000

名、进出口前 7334 ”强等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点

攻关。

　　 (二)“ ”加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利

用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服

务。

行工作划范文篇银营销计 3

　　为完成市分行下达的201x 年工作计划任务，确保我行服务水平在新的一年进一步提

高，服务能力进一步增强，服务形象进一步改进，服务价值进一步体现，保证各项业务的

持续、快速、协调发展。特制定 201x 年全年理财产品及基金营销计划，具体如下

　　一、指思想导

　　 “ ”认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，以党的xx 大、xx 届三

中、四中全会精神为指导，贯彻落实市分行 201x 年工作计划要求，树立一切以客户为中

“ ”心的思想意识，加强软实力建设，以卓越服务创造价值为手段，积极主动为客户搞好服

务，千方百计为客户排忧解难，优化本行发展环境，增强工作信心与决心，促进本行各项

业务平稳较快发展，提高经济效益。

　　二、体目总标

　　围绕 20xx 年全年理财产品及基金营销计划，重点解决我行服务工作中存在的不足与

突出问题，进一步提高我行服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达

“ ”到服务好、质量好、客户满意的目标，成为客户满意度和客户首选的银行，从而助推各

项理财产品及基金营销业务平稳较快发展，创造良好经济效益。

　　三、具体工作措施

　　 1、通过宣传，形成营销活动声势

　　 “ ”我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展理财产品及基金营销活动

宣传，形成营销活动声势和竞争氛围，提高全体人员积极参与，争先恐后的热烈气氛，做

到优质服务，以优质服务创造优良工作业绩。活动期间，我行在醒目位置统一悬挂有关营

销活动宣传标语，银行工作人员披授带佩徽章上岗。窗口单位设立营销活动宣传栏，安排

佩戴授带的引导员进行引导服务和讲解，树立窗口单位优质服务良好形象，切实推进营销

活动的深入开展。

　　 2、抓住时机，切实开展营销工作

　　我行要抓住一切有利时机做好集中营销工作，各网点要在显眼位置摆放新版宣传折

“ ”页，营造理财产品及基金营销就在客户身边的浓厚气氛。网点工作人员要向客户进行业

“ ”务咨询，积极推介理财产品及基金，向客户详细介绍理财产品及基金功能特点和办理要

求。同时要加强对存量客户的维护和再营销工作，根据我行实际，结合下达的工作计划任

务，筛选存量优质客户，进行主动营销。优化流程，强化服务质量，针对存量优质贷款客

户，推出有吸引力的服务措施，拓展营销深度，扩大我行业务范围和优质客户群体。

　　 3、采取定向营销的方式

　　 “ ”提升理财产品及基金品牌形象。我行要选择房地产开发商开发的按揭楼盘、汽车经

销商营业场所及个体工商户集聚等有利区域进行现场营销，搭配宣传折页等陈列物，营造

“ ”亲近客户的氛围，现场组织开展理财产品及基金营销咨询活动，派发业务宣传品，吸引

“ ” “ ”客户前来参观、咨询，扩大理财产品及基金品牌的社会影响，促进理财产品及基金的

销售。

　　 4、加强工作纪律，确保任务完成

　　 “ ”在开展理财产品及基金营销活动中，我行要加强工作纪律，凡本行工作人员必须准

时上班，不准随便离岗，原则上不准请事假，以饱满的精神，高昂的斗志投入到营销活动

中。我行要把营销活动的任务指标分解到人，使人人肩上有担子、有责任，要想方设法完

成任务指标。为提高营销活动工作效率和综合竞争力，我行各工作人员根据岗位职责要求

实行上下联动全员营销，争取超额完成市分行下达的工作计划任务，以优异成绩向市分行

汇报。

行工作划范文篇银营销计 4

　　 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客

户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大

“ ”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销

计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

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标签： #工作计划

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银行营销工作计划范文（精选15篇）行工作划范文篇银营销计1　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大“”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。　　巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强...

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