银行行长年终工作总结范文（通用15篇）

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银行行长年终工作总结范文（通用 15 篇）

行行年工作范文篇银长终总结 1

　　 20__ “ ”年是我行实施超常规、跨跃式发展战略的开局之年，也是实现三年发展规划的

第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措

“ ”施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的五个更的工作思路，确保开好局，起好步。一

年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

　　一、业务经营呈现出超常规的发展态势：

　　跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上

升通道。

　　 (1) 　各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过 8.5 亿元，比年初增加

3.6 亿。其中预计：人民币对公存款增加 1.4 亿、人民币储蓄增加 5800 万、人民币同业存

款增加 8000 万;外汇存款增加 1000 万美元。全年日均比去年日均增 1.5 亿;外币对公存款

增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增

长速度是过去所没有的。

　　 (2)贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过 10 个亿元，比年初增加 3

亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海

沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于 3.5%，尤其是今年

第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表

内收息率预计达 100%以上，综合收息率预计达 97%，收息水平居全辖前列。

　　 (3)经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达 1500 万元(含结售汇收入)，

其中人民币利润约为 770 万，外汇利润约为 45 万美元，结售汇手续费收入约为 350 万元。

人均利润达 21 万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的

发展。

　　 (4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近

第一位。预计全年将完成国际结算量 2.5 亿美元、结售汇约 1亿美元。外汇业务收手续费

收入有较大的增长，预计可达 350 万，相当于我利润的 20%左右。银行承兑汇票业务和票

据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。

　　二、主要工作措施和成功经验：

　　 (一)以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作

( )快速发展。

　　 1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。20__年，我行将对公市场

“ ”细分为五个一，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确

了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机

制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。

　　具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业

务部，1000 万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全

行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进

行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建

设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品

种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作

则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改

善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德

彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大

道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速

发展打下了坚实的基础。

　　 2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归

集、农电改造代缴费、推行VIP 服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有

价的私人客重点，大力零售。一是开展范化服流程演，提高服水值户为营销业务规务练务

平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的

特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。

　　三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业务

VIP 服务方案，开设VIP 优先通道，建立 VIP 客户档案，实施差别式服务，为有价值的私

人大客户提供一揽子理财服务方案;“五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展走进千家

”万户活动，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，以电影

下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场

的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工

作，至年末，我行各项储蓄余额约为 1.5 亿元，约比年初增加 5800 万元，完成分行下达

的任务，增幅为历年来的最高水平。

　　 3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，

我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业

务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等

重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如海沧大道、鹭景

湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，

把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。

　　在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产

管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;

其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客

户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每

个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余

额超过 10 亿元，比年初增加 3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达 90%以上。

　　 4、大力发展国际业务，增加中间业务收入。针对海沧外资客户较多，以及我行国际

业务从业人员综合素质较高的特点，我行十分重视抓住机遇发展国际业务。今年来，我行

通过加强客户经理培训，进一步提高从业人员的素质和水平;在服务上，确保上门收单，

提高办事效率，保证工作的时效;同时，以国际结算为龙头，积极拓展进出口项下的融资

业务。在国际业务营销策略上，做足已有客户，不断扩大群体，重点抓好PTA 的开证业

务，确保份额;争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额;实现在德彦、金达威等

客户国际结算的突破。至本年末，我行的国际结算量预计达到2.6 亿美元，结售汇达 1亿

美元，国际业务手续费收入达 350 万元人民币，外汇利润 45 万美元，两项合计 650 万元人

民币，约占总利润的 45%。

　　 5、紧抓清非收息工作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取

得了明显的效果。一是严格把关，不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合活盘规

定三原则的，要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认

真审批严格把关。二是符合分行盘活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘;如果客户经

理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理;三是明确各阶段的重点清非目标，一户一

策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。

四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今年总

体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力，今年我行不良贷

款上半年了下降，下半年受款形整影响，使年末数比年初增实现贷态调预计 400 多万元。

综合收息率预计将达到97%，完成分行下达的目标。

　　 6、努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就要求业

务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法;办公室在行

政后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如

加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用

在业务发展的关键上。网点无效益的事不干，无效益的费用不花，全方位增收节支。业务

部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度，优化头寸运用效率，提高了经营的

效益。

　　 (二)、深化改革，强化管理，提升服务品质，创建有海沧农行特色的企业文化品牌，

全面提升竞争力。

　　 1、今年以来，我行进行了更深入的三项制度改革。在人事用工改革方面，全面推行

中层干部竞聘制，通过内部竞争引进人才和引进相结合，不断提高中层干部队伍素质。实

施全员竞争上岗，实行内部流动摘牌，一年一选择，半年一微调，优化劳动组合。这两项

制度的推行得到了全行干部职工的积极参与和拥护;在收入分配改革方面，支行制定了综

合考核办法，对各网点全面推行内部模拟计价，根据网点的综合效益、工作质量和数量来

拉开差距。对不同岗位，综合考虑难易程度、劳动强度、风险程度、地域条件等四项因

素，科学制定岗位系数，向关键岗位倾斜，推行客户经理等级制，真正调动员工的积极

性。在组织机构上，支行推行扁平化管理，实施上收事后复核等措施。通过积极推进三项

制度改革，海沧支行逐步建立了科学合理的竞争、Ji 励和淘汰机制，人员结构得到了调

整，设立助理岗位锻炼了年轻干部。调整岗位系数，进行双向选择摘牌，及时进行干部的

局部调整等都极大调动了干部职工的积极性，很大程度地促进了业务的发展。

　　 2 、探索严格管理和科学管理相结合的新路子，促进管理上台阶。在内部管理方面，

今年我行继续健全规章制度建设，完善执行、监督、检查机制。首先是严格执行《海沧农

行员工手册》，使全行养成遵章守纪的好习惯;其次是坚持加大监督检查力度。支行行领

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银行行长年终工作总结范文（通用15篇）行行年工作范文篇银长终总结1　　20__“”年是我行实施超常规、跨跃式发展战略的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措“”施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的五个更的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。　　一、业务经营呈现出超常规的发展态势：　　跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。　　(1)　各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币对公存...

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