银行上半年工作总结2023年（精选30篇）

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银行上半年工作总结 2023 年（精选 30 篇）

行上半年工作银总结 2023 年篇 1

　　 __ ……年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行

认真贯彻总行半年工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、

目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，

主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建

“ ”设逐步加快，实现了开好门、起好步的预定目标。

　　一、主要经营指标完成情况

　　截止 6月末，分行本外币各项存款余额为 18.24 亿元，其中单位存款 17.65 亿元，储

蓄存款 0.56 亿元，保证金存款 0.03 亿元。吸收同业存款余额 13.5 亿元。存款折算成分行

开业后实际日均 14.21 亿元，其中公司条线实际日均存款 12.44 亿元，小企业条线实际日

均存款 1.45 亿元，零售条线实际日均存款 0.32 亿元。

　　截止 6月末，分行各项贷款余额 7.08 亿元，其中公司贷款 6.75 亿元，小企业贷款

0.294 亿元，零售贷款 0.0378 亿元，银行承兑汇票余额 3亿元。

　　上半年分行累计实现营业收入 1690.04 万元，其中利息收入 1671 万元，手收入续费

19.04 万元;累计发生营业支出 20__万元，其中利息支出 666.37 万元，手支出续费 3.89 万

元，业务及管理费 637.94 万元，累折旧支出计1.11 万元，税金及附加营业 11.51 万元，

提取贷款一般准备 708.18 万元;上半年营业利润为-338.96 万元。

　　二、主要工作开展情况

　　 (一)圆满完成了分行开业前后的相关工作

　　经过紧张筹备，于__年_月_日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税

务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于 4月1日对外试营业，4月

16 日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则，参加庆典的领导

和嘉宾近 300 人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好

……评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，体现了招商银行对社

会和客户的尊重和关爱，展现了招商银行亲和、朴实的企业文化。

　　为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门

与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容岗位严

格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行

各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程，基本满

足开业初期内控管理和业务管理要求。

　　 (二)确立业务经营目标和工作重点

　　 ……根据总行及各专业条线半年工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地区的

经济特点，明确提出__年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进交

叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变发展方式，以中间业务为突

破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加

大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定

……位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础，传

承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。

　　 ……根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次

酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销

部门，指导全行各项业务的有序开展。

　　 (三)逐步建立和完善业务营销机制

　　一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业

务发展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在

全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营

销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部

门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。

　　 “ ”二是开展交叉售。在程中，分行以客中心，信息源共享，销营销过经营户为实现资

“ ”努力实现经营效益化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理

念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成

了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。

　　三是立主的思想。分行持先行的理念，夯树负债业务营销为坚负债业务营销实业务发

展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业

务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为

增加存款的现象。

　　 (四)稳步推进各项业务，不断壮大经营规模

　　在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推进工作，通过

各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务，

落实序时进度。

　　一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财

政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有苏

宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业;既有江宁建设、江宁交通、江宁

科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司，也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上

市公司;各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

　　二是公司授信步开展，信投放逐步加快。分行定期研究授信目，指业务稳贷筛选项

导、督促客户经理做好项目调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查、审

查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、商贸

流通企业，也有基础设施企业、政府融资平台，同时还储备一些备选项目。

　　三是小企、零售有步开展。开后，分行持中小企市定位，在业业务业务骤业坚业场认

真研究我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通

过商会、协会、担保公司等各种资源，大力发展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形

成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业务营销

宣传活动。

　　四是同合作初成效。分行把握业显SHIBOR 利率上涨预期，累计吸收同业存款 13.5 亿

元，为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10 亿

元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，

同时增加分行的转贴现利差收入。

　　五是国际业务开始启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业

务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准，正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领

导的积极组织和带头营销。

　　 (五)初步构建风险与内控管理体系

　　一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会、信

贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险

管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发

挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险

管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和

临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。

　　 “ ”二是加制度建和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原，合行章制强设则结总规

度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行

层面共制定规章制度 31 篇。通制度建推流程操作合管理，在分行成立初期逐过设动规渐

形成了良好的合规氛围。

　　三是注重全流程管理。在前与申、独立授信、独立授信批、放款风险贷调查报审查审

审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资

产安全。

　　 (六)加强基础管理工作，提高合规意识

　　 1、是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行

专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通

过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临

柜人员进行临柜业务操作流程的培训，定期开展业务差错分析，对发生在其他银行的案件

进行剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训，开展理财基本知识讲座，学

……习理解总行服务的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的

培训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的宏观

经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的规范统一。根据安防工作

需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作经验，进一步提高员工安防意

”识。开好户的工作目标，不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务

……范围。贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为发展服务的指导方针，在市

场树立良好的服务形象。

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银行上半年工作总结2023年（精选30篇）行上半年工作银总结2023年篇1　　__……年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行半年工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建“”设逐步加快，实现了开好门、起好步的预定目标。　　一、主要经营指标完成情况　　截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同...

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