营销部工作计划十三篇
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营销部工作计划十三篇
营销部工作计划 篇 1
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作
的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各
区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建
设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和
指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不同区
域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,
其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的
招聘和培训，使 20xx 年新的管理制度实施过程中市场部在人员素
质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿
滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
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在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和
维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市
场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，
并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研
究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以
个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项
指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的
分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景
资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进
一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密
性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司
在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展
现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第
一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新
的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有
率，20xx 年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西
省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、
吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上
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海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，
扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚
实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举
办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧
钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构
行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功
倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场
制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制
作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和
发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立
良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢
构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构
及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
营销部工作计划 篇 2
营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部
署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体
要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情
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营销部工作计划十三篇营销部工作计划篇1一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员...
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作者：shokzz
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