销售部月工作计划汇编
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销售部月工作计划汇编
下面是小编整理的销售部月工作计划，我们一起来看一下吧!
上公文站，发现学习。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部
门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对
总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，
它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起
到重要促进作用，针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销
部××年工作思路，现在向大家作一个工作计划:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点
客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细
记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该
单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商
人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和
发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在
年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平
台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户
答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善
××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高
营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表
1
实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客
户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成
情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种
方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访
中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部
门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积
极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天
侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行
特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制
作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调
整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其
相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经
理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的
推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的
需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店
整体营销活力，创造最佳效益。
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加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形
式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单
位对酒店工作的支持和合作。
1，制度:严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆
和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证
正常运作和高效运转的制度。
2，卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
3，人员:和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填
补满。
4，库存:和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，
以及制度相关应急办法。
5，客户:主要攻关XX 大客户(目前进展情况，将另表向公司相关
负责人汇报。
6，销量:至少完成XX台零售。
7，配合:配合总部组织的节油大赛活动。
8，学习:学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
9，外拓:重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开
发XXC+客户，并上报网管部备案。
10，关怀:给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。
×月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销
售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验
并存。05 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投
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销售部月工作计划汇编下面是小编整理的销售部月工作计划，我们一起来看一下吧!上公文站，发现学习。市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用，针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个工作计划:一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额...
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作者：littere...
分类：实用范文
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时间：2024-09-25
