销售部下半年工作计划范本
VIP专免
销售部下半年工作计划范本
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记
载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个
月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx
个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情
况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提
出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客
户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运
输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作
处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，
工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任
心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们
公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖
得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产
品的价格。
1
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是
太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位
时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适
当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在区域，因为 xx 市场首先从开始的，所以市场时竞争非常激
烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格
都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场
放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因
素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原
来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句
话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假
如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可
能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来
做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好
的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业
的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为
一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
2
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于
放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作
中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主
人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习
惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综
合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建
议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突
然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打
乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公
司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每
日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完
成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售
业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司
的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立
一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的
关键。
3
摘要：
展开>>
收起<<
销售部下半年工作计划范本1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：littere...
分类：实用范文
价格：6贝壳
属性：4 页
大小：39.04KB
格式：DOCX
时间：2024-09-25
