2023年学校招生工作计划（精选26篇）
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2023 年学校招生工作计划（精选 26 篇）
2023 年学校招生工作 划 篇计1
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、
文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传
工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发
表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以
考虑增加搜狐，新浪，qq 等。
(4)重视
(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己
业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑 google 推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学
校知名度;
(2)学校举办考前 MBA、以及在读 MBA 公开课。邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对 MBA 的了解，从而
引导其参加 MBA 考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣
传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写
字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，
更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老
学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持
客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发
送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构
拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可
借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条
件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证
生源的最关键要素。
2023 年学校招生工作 划 篇计2
概述
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的
生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创
意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运
用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校
面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是
本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提
下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
招生策划背景
*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局
相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT 技术培训在最近几年里得
到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合
性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报
率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电
脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都
面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们
或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，
是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利
用暑假学习电脑知识。
招生策划方案
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这
是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体
说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面
向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万
州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出
打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕
业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的 60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展
的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠
道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学
生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递
有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目
标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性
强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备
从两个方面做好广告宣传：
摘要：
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2023年学校招生工作计划（精选26篇）2023年学校招生工作划篇计1 1、注重网络宣传 (1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。 (2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。 (3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。 (4)重视 (5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站...
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作者：Jazy
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