关于汽车销售工作计划
VIP专免
关于汽车销售工作计划
随着轿车的日益普及化，市场逐渐发展成熟，竞争日益激
烈，机遇与考验并存。那么具体的销售工作计划怎么制定呢?下面
是小编带来关于汽车销售工作计划的精选，希望能对大家有所帮
助!
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定
仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处
理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代
人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在
展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三
表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌
时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时
上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天
需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱
怨，提升客户满意度。
1
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市
场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行
盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员
进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车
型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通
过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找
出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销
售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早
晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有 1 组为闲置组，闲散情况严重，组
织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验
真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸
于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一
起，在最优情况下完成领导下达的任务。
2
20xx 年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重
点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强
化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
一，销售目标：
至20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地区的销售任务
3000 万元，销售目标 5000 万元(详 20xx 年的销售时间表附后);。
二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2，年底制订《年度销售工作总结》;
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三，客户分类：
根据 20xx 年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，
分成vip 客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客
户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1，技术交流：
(1)今年的技术部门要针对vip 客户，开展售后服务的技术研讨
会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈
会;
2，客户回访：
3
摘要：
展开>>
收起<<
关于汽车销售工作计划随着轿车的日益普及化，市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。那么具体的销售工作计划怎么制定呢?下面是小编带来关于汽车销售工作计划的精选，希望能对大家有所帮助!一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：shokzz
分类：实用范文
价格：6贝壳
属性：15 页
大小：46.17KB
格式：DOCX
时间：2024-09-23
