银行部门工作体会
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银行部门工作体会
通过认真学习和领会行长在 2010 “年初的几次讲话，我部对行长提出的 全面实施进位
”战略，为重塑形象提升地位而奋力拼搏 的发展战略，深受鼓舞，也感受到了营业部高层
改革的态度和决心，对此我们心中既有压力又有动力。实施进位战略，就是求生存、谋发
展，就是增强农行的竞争力，就是要求我们增强忧患意识，求真务实，科学管理，艰苦创
“ ”业，科学发展。因此我们一方面积极响应营业部领导提出的 进位战略 ，另一方面结合本
单位、本部门的实际情况对整个行业进行科学地分析，找出自身的优势和存在的差距，探
出科学、有效和快速的发展途径。
一、要进位，首先要定好位
“ ”所谓 定好位 ，就是要对本单位、本部门做一个科学的、实事求是的分析。我们部门
主要分管支行的负债业务、法人资产业务、国际业务等工作，各项工作在去年取得的进步
是比较大的：支行全年存款净增 37703 万元，累计投放法人客户贷款 17855 万元，办理票
据贴现 16834万元，全年累计实现利息收入约 1133 万元，办理国际结算 3200 万美元，
结售汇 1931 万美元，国际业务指标较计划实现翻番。但是，如果满足于现状，盲目乐观
是非常危险的，应该清醒地认识到，自已与同业间的差距，比如在资产业务的发展方面，
已经被建行、交行等远远的抛在后面。正如万行长所说的，我们农行存贷款、中间业务等
主体业务市场份额在武汉是落后者，经营管理基础比较薄弱，优质客户的占有率不高，综
合竞争力不强，这些都是我们问题的要害。然而要克服这些困难又谈何容易？我们不难看
出，如今优质大客户融资渠道大大增加，从而也引起对金融信用需求不足，集团性客户、
财政性帐户资金零余额归集，使业务发展空间受到多方挤压，加剧了同业间竞争的压力和
激烈程度。
面对现实，怎么办？逆水行舟，不进则退。所以要生存，要发展，我们就要振奋精
神，迎难而上，在经营、管理、队伍训练、加强服务上全面发展，充分调动主观上和客观
上的一切积极因素，不断增强综合竞争力，缩短差距，努力在质量上、效益上、管理上和
形象上不断进位，从而赢得行业间的竞争。
“ ”二、以进位战略 为指导，推动各项工作向前发展
“ ”（一）转变思想观念，增强 进位 意识
进位要求经营、管理、服务等方面全面发展，意味着要时刻围绕发展这一轴心，不断
提高工作标准，不断创新，敢争一流，永不言败。支行正处在崛起进程中爬坡过坎的紧要
关口，我们不能松劲，更不能懈怠；我们耽误不得，更失误不起。从思想上需要做到以下
几点：一是立足实际。关键是要立足自身实际，选准发展的突破口；二是自我加压。既要
和系统内兄弟行比较，更和其他金融同业比较；三是树立强烈的发展意识和机遇意识，增
强发展信心。发展是永恒的主题，只有你不断的前进，才能在激烈的竞争中立于不败之
“ ”地，否则就会被淘汰；最重要的是要增强拼搏意识，克服 畏难 情绪，树立迎难而上的决
“ ”心和勇气，努力拼搏力争上游，决不为困难所吓倒、不因困难而 却步 。
“ ”（二）积极真抓实干，实现 进位 目标。
1、找准营销方向，实施宏观调控。支行 10 年的资产营销方向主要从以下 4个优势行
业着手：涉农贷款，主导性产业，城市基础设施建设，大型房地产企业。在农行股改、定
“ ”位服务 三农 的大环境下，积极向上级行争取政策及规模，力争在这 4类行业上取得突
破。
2、找准营销方式，占有营销目标客户。对区域内知名企业如新元粮油、双汇食品、
联塑科技等逐个进行营销研讨，体现前台业务部门在营销中的核心作用，深入了解客户不
同时期的不同需求，加强公司业务与个人业务的联动，灵活运用产品组合，针对目标客户
进行全方位的营销。制定合理的营销方案，寻找合适的切入点，力争营销一个成功一个。
3、大力营销国际结算、结售汇等产品，积极推广保函、打包贷款、汇利丰、qdii 等
外汇理财产品，力争实现全年办理国际结算 4000 万元，结售汇 2900 万元的计划任务。
4“ ”、针对他行有，我行无的新产品，加强学习和利用，积极和上级行沟通，并向上
级行争取政策，改变被动局面，努力争夺优质客户。
5、部门内部实行细化管理，提升经营管理质量，防范信贷风险。要牢固树立风险防
范意识和自我保护意识，将安全作为第一职责，以制度为准绳，严格按照规章制度和操作
规程办理各项业务。
6、注重人才培训，努力提高员工素质。学习知识是一个永恒的主题，随着信息化，
知识化的快速发展，业务知识和工作方式不断更新，这就要求员工的知识结构不断更新，
所以要经常性地组织好人员培训，做到集中培训和个别培训相结合，培训与自学相结合。
使每个人都能胜任本职工作，从而提高工作效率和水平。
摘要：
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银行部门工作体会 通过认真学习和领会行长在2010“年初的几次讲话，我部对行长提出的全面实施进位”战略，为重塑形象提升地位而奋力拼搏的发展战略，深受鼓舞，也感受到了营业部高层改革的态度和决心，对此我们心中既有压力又有动力。实施进位战略，就是求生存、谋发展，就是增强农行的竞争力，就是要求我们增强忧患意识，求真务实，科学管理，艰苦创“”业，科学发展。因此我们一方面积极响应营业部领导提出的进位战略，另一方面结合本单位、本部门的实际情况对整个行业进行科学地分析，找出自身的优势和存在的差距，探出科学、有效和快速的发展途径。 一、要进位，首先要定好位 “”所谓定好位，就是要对本单位、本部门做一个科学...
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作者：文海小编1
分类：工作总结
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时间：2024-07-08
