房地产年终总结范文（通用30篇）

免费

3.0 Jazy 2024-07-14 999+ 104.03KB 53 页免费海报

侵权投诉

房地产年终总结范文（通用 30 篇）

房地年范文篇产终总结 1

　　一般工作描述：作为销售工作的最基础前沿职位，通过各种渠道直接与客户接触，负

责公司开发房产的销售工作。负责接待客户咨询、全程服务、联系、格式合同等相关文件

的准备。

　　基本职责

　　 1、通过公司组织的培训，熟练掌握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发

理念和销售政策;

　　 2、按《销售部作业流程》要求接听客户电话;

　　 3、在公司安排的项目销售大厅，按《销售部作业流程》接待来访客户，解答客户咨

询，并将信息准确的传达给客户;

　　 4、在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类，建立意向客

户档案;

　　 5、对意向客户实施后续跟踪联系，并及将后续联系、来访、拜访等联系记录录入该

客户档案;

　　 6、及时通报客户签约安排，报请直属销售主管领用备用格式合同，按《客户签约流

程制度》、《销售部合同填写指导和条例》完成合同文件准备和签署入库;

　　 7、严格执行会计部《客户收款流程制度》，配合出纳完成客户缴款服务;

　　 8、依据《销售部客户投诉处理流程制度》和项目具体销售政策，接待处理客户投诉;

　　 9、根据《客户按揭办理流程制度》及时与客户联系获得其相关证明文件等，并完成

规定的按揭准备文件，与按揭管理专员协调安排并及时通知客户按揭办理时间;

　　 10、参与执行销售部安排的销售推广活动任务;

　　 11、负责与本人签约业主的后续联系工作，代表公司保持和业主的日常信息联系沟

通;

　　 12、按《业主收楼入伙流程制度》通知、接待客户收楼入伙的全程服务;

　　 13、按周、按月定期完成个人销售记录报告呈报部门经理;

　　 _、按直属销售主管的指令，负责见习销售员的实践操作培训和督导工作。

　　任职资格

　　教育背景：中专或高中以上学历毕业;

　　工作经历：在本公司销售部任职见习销售员满 3个月，或从事房地产销售工作 9—18

个月以上的工作经验;

　　健康要求：第一观感良好，不可以具有令人抗拒的外在条件，身体健康可以持续保持

站立、行走并与人语言交谈 1小时以上;

　　语言能力：优秀的语言表达且具亲和力，可以讲普通话，能够听说当地方言;

　　知识能力：基础的数学、几何知识，中文书写流利清晰，熟悉项目当地基本的风土人

情;

　　学习能力：iq 测试达到110 分，通过公司组织的《建筑基本知识和房地产基本政策法

规》测试，能够及时获得各种更新信息;

　　技术能力：良好的 office 软件的文档录入处理能。

　　晋职方向条件：本职位可直接晋级为销售主管;凡在公司销售员职位连续工作 12 个月

(累计工作 18 个月)，或至少曾在本公司 3个项目从事销售员工作(每个项目至少连续工作

满3个月)，经人力资源部和销售部考核，符合销售主管任职条件资格。

房地年范文篇产终总结 2

　　各位领导，同事们：

　　大家好!在这个阳光明媚的好日子，我们即将告别20__年，迎来20__年。过去的一年

我们有进步也有不足，现在请允许我在这做简单的年终总结。

　　 __年，是继__ “ ”年后的又一个房地产政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力

度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策

(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。

面对风云变幻、市场动荡不安的 200_年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同

仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实

工作，基本完成了年初工作目标计划。

　　一、__年主要工作情况：

　　 (一)经济指标完成情况：

　　全年开发房屋建筑面积 170000 平方米，建成房屋面积 150000 平方米，完成房地产建

设投资 20300 万元，实现销售 23500 万元，销售面积 125000 平方米。

　　 (二)项目推进方面：

　　经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期

用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探

等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策

划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土

地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工

围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000

万元，并己开始售楼部施工。

　　但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方

面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高搬迁压线

上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产

品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难

多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

　　尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的

　产品和功能定位更加准确， 200_年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。

其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的 22

万平方米增加到了 33 万平方米，增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从18 万方增加到了

21 万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成

本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基矗.

　　 (三)企业管理方面

　　在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机

制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加

以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配

方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进

行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对

各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

　　 “经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企

” “业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业

50 ” “ ” “强，并荣获市、区统计工作先进集体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区优秀

” “ ” “ ” “ ”住宅小区、园林示范小区，江北区十佳建设项目，渝北杯工程奖等荣誉称号。聚

信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

　　上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬

业、成绩突出的先进集体和先进个人。

　　 (四)存在的主要问题：

　　在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题

和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规

章制度的贯彻执行力度不够。

　　以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的

全面工作。

　　二、20__年工作计划

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #总结范文 #年终总结

摘要：

房地产年终总结范文（通用30篇）房地年范文篇产终总结1　　一般工作描述：作为销售工作的最基础前沿职位，通过各种渠道直接与客户接触，负责公司开发房产的销售工作。负责接待客户咨询、全程服务、联系、格式合同等相关文件的准备。　　基本职责　　1、通过公司组织的培训，熟练掌握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策;　　2、按《销售部作业流程》要求接听客户电话;　　3、在公司安排的项目销售大厅，按《销售部作业流程》接待来访客户，解答客户咨询，并将信息准确的传达给客户;　　4、在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类，建立意向客户档案;　　5、对意向客户实施后续跟踪联系，...

展开>> 收起<<

房地产年终总结范文（通用30篇）.docx

共53页,预览15页

还剩页未读，继续阅读