研讨会演说技巧
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研讨会演说技巧
在这个信息时代，一个最有效的学习方法是参加业界专家组
织的研讨会。因为所有的原始资料都已经经过了研究、整理、加
工、实验和编辑，你所听到的都是精华。发言人数、培训时间、
观众的参与程度都会对这一学习方式产生影响。
组织研讨会并非易事，组织者要邀请一位主持人和三四个演
讲嘉宾。不过投入的时间和精力是有回报的。每位嘉宾的演讲各
有侧重，因此研讨会的与会人数可能会很多。而且组织者应该鼓
励所有演讲者邀请自己的朋友、客户以及生意伙伴来旁听他们的
讲话。
在研讨会上，演讲者不必整个下午或晚上都表现得尽善尽
美，以吸引所有听众的注意力。如果你能建议其他演讲者和你一
起参加讨论，那么研讨会的主席将会非常赞许你的这种做法。而
且一般情况下，你的朋友，也就是其他演讲者也会受到赞扬。通
过提议进行这种纵向讨论而不是横向讨论，你可以避开与竞争对
手的正面交锋，而且可以选择让你的承包商或客户就某个论题发
言，或者充当主持人。若想再出点风头，你可以提出自己既当演
讲者又当主持人。如果是这样，你就得好好琢磨琢磨怎么能使每
位发言人都有公平的发言机会，而不能自己把着讲台或麦克风不
放。
如果已经选定了发言人，你应该事先从研讨会的主席或主持
人那里了解一下每一位发言人都是谁，他们的讲话次序是怎么样
的。还要问一下你是第几个发言，是第一、第二、第三，还是最
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后收场。情况很有可能是，主持人还没有完全确定这个顺序，而
你可以选择第几个发言。
选择第二个发言是比较理想的。这时候，听众已经开始活跃
起来且听兴盎然，而你要说的东西可能还没有被别人先说出来。
假如你知道其中一位发言人口才尤其出众，那就最好在他之前发
言，而不要紧随其后。
无论是什么顺序，你都要花点时间来了解一下其他发言人的
背景，即便他们是你最大的竞争对手，本质上你也要抱着一种落
落大方的心态去面对。研讨会对潜在客户来说是考量和对比不同
供应商的一次绝佳机会，这种场合下，你肯定是想表现得雍容大
度和诚实可信。这种自信的表现对你最终获胜会有很大帮助！
你的观点要有一定的灵活性，但是，不要与你的经营理念自
相矛盾。要从经验和研究两个角度来阐述你的论题。努力多学一
些在这方面的新东西，听众会觉得你所谈到的东西只是你满腹经
纶的一点点而已。
不管是参加研讨会还是在其他场合做演讲，在宣传或自我推
广方面要掌握一定的分寸和火候。利用你的经历、客户名单，以
及过去的成功案例佐证你的观点。不要过分进行商业性宣传。这
可不是什么新业务推介活动。你之所以能够在这种场合发表讲
话，是因为你的权威已经得到了大家的认可。如果你让听众听的
内容是销售推介的说词的话，他们会觉得如坐针毡。
如果是你做主持人，那你就是整个座谈小组的首领。你得让
每个人都清楚讨论的议程，每个人的发言应该持续多长时间，他
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们分别讲述论题的哪个方面，以及他们是应该站在讲台上发言还
是坐在自己的位子上用桌上的麦克风讲话。最好是让发言的人上
台讲话，然后在回答问题时，大家可以一起坐在座位上用桌上的
麦克风进行。
如果可能的话，作为主持人的你最好是坐在长桌的一端，也
就是舞台的右侧，即观众的左侧。这个位置代表着权威。对观众
来讲，他们解读演讲场地的座位格局就好比阅读报纸的标题，而
且他们的眼睛会不停地向左看。通常的做法是，在问答阶段，由
坐在长桌一端的人主持，而坐在中间的各个发言人到头来就像看
一场网球比赛一样，只看两位真正的高手在进行较量。
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研讨会演说技巧在这个信息时代，一个最有效的学习方法是参加业界专家组织的研讨会。因为所有的原始资料都已经经过了研究、整理、加工、实验和编辑，你所听到的都是精华。发言人数、培训时间、观众的参与程度都会对这一学习方式产生影响。组织研讨会并非易事，组织者要邀请一位主持人和三四个演讲嘉宾。不过投入的时间和精力是有回报的。每位嘉宾的演讲各有侧重，因此研讨会的与会人数可能会很多。而且组织者应该鼓励所有演讲者邀请自己的朋友、客户以及生意伙伴来旁听他们的讲话。在研讨会上，演讲者不必整个下午或晚上都表现得尽善尽美，以吸引所有听众的注意力。如果你能建议其他演讲者和你一起参加讨论，那么研讨会的主席将会非常赞许你的这种...
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作者：littere...
分类：演讲稿
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