20xxx年业务员个人总结范文

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20xx 年业务员个人总结范文

个人总结范文

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推

移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人

即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的

回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人

意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的

路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，

分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四

家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方

面：

(一)*年渠道工作内容回顾及概述

**年 3 月 5 日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作

流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交

接。4 月 1 日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业

务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对

我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮

助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠

道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品

报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性

能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性

能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计 14

次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价

表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经

销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同

时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商

对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大

的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六

个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约

公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地

享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公

司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新

财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很

大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地

区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十

万。

7.内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七

站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**

新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列

新品发布**站活动。

(二)一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的

是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完

成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去

对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。

总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，

在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对

待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都

是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些

实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司

有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法

去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事

还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经

销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进

行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发

展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持

(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度—》我公司

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20xx年业务员个人总结范文个人总结范文秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：(一)*年渠道工作内容回顾及概述**年3月5日正式调入渠道部，在基...

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