槟榔业务员年终总结

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槟榔业务员年终总结

业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和

理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业

务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂

志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，

这往往是的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡

闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度

上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱

着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一

般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但

我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分

析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。

的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的

书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员身材高大，英俊

潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口

才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务

员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是

重要的。就我个人而言，我身高不到 172MM，刚开始跑业务时心

里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟

的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑

业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟

厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我

走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的

像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个

月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室

在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键

的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。

这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目

标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星

期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务

经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我

们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也

有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员找

到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都

有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有

大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广

告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们

也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每

天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来

分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们

可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也

可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网

站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客

户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们

第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招

工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对

有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我

们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我

们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。

这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手

机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家

电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我

们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产

品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他

的一个经济实力。

5、但我个人认为的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍

来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线

的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客

户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做

进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相

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标签： #总结 #年终总结 #业务员

摘要：

槟榔业务员年终总结业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等...

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