白酒业务员的总结
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白酒业务员的总结
白酒行业职业经理人队伍的成长，可以说是中国职业经理人
市场的一个缩影。由于白酒业竞争的激烈，其中不乏英雄崭露头
角。今天小编给大家找来了白酒业务员的总结，希望能够帮助到
大家。
转眼间又是一年。这一年，我继续负责 XX 酒 XX 地区市场的
拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。
这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关
系也进一步巩固。
本年度的工作情况
一、开展市场调研，拓展市场空间。
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经
传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办
法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效
果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人皆知。同时我们大
力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具
有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，
在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰
箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们
怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多
农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设
计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，
从而销量随之大增。
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二、人性化服务。
自**酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行
了认真调查研究，认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市
场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800 全国
免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进
一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助
**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴
提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作
成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，
并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一
些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务
员的管理，后勤的配合。
一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系
统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实
际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效
率。
二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去
的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发
扬我们的优势，争取在明年 XX 酒的销售中取得更好的成绩。
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时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历
史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx 年，同样有着
许多美好的回忆和诸多的感慨。 2xx-xx 年对于白酒界来讲是个
多事之秋，虽然 20xx 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但
整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调
整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打
酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样
坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情
和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运
作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定
的200 万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，
但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向
啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环
境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金
乡“天元副食”，已近年底了!
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摘要：
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白酒业务员的总结白酒行业职业经理人队伍的成长，可以说是中国职业经理人市场的一个缩影。由于白酒业竞争的激烈，其中不乏英雄崭露头角。今天小编给大家找来了白酒业务员的总结，希望能够帮助到大家。转眼间又是一年。这一年，我继续负责XX酒XX地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。本年度的工作情况一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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时间：2024-09-14
