20xx年业务员年终工作总结

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20xx 年业务员年终工作总结

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累

累的 20xx 年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的 20xx

年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报

如下：F　　一.完成了 100p 圆筒、100p 彩虹、60p 共 91 个集装

箱的出口到美国，14 个托盘的 100p 彩虹出口到日本，10 个托盘

的 60p 和 100 彩虹到台湾，及 2400 套圆筒和 600 套

60p（replacement）到美国。F　　主要负责F　　1.F签订合同

后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修

改。F　　2.F按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订

舱。F　　3.F与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木

托熏蒸。并准备熏蒸证书。F　　4.F协调好生产部门，按客户不

同的包装要求，安排拖车发货。F　　5.F核算出相关的出口数

据，制作单据，委托办理出口报关。F　　6.F根据信用证要求，

制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押

汇。F　　7.F登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装

箱图片、箱封号、船名航次等资料。F　　8　.F将资料整理归

档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资

料提供给财务。F　　此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几

乎每周重复一次），占去了近 80%的精力。期间因工作时间短，

经验不足，也犯过不少错误：F　　1.F拖车订晚了，害同事及工

人加班装集装箱。F　　2.F与车间及其他部门配合、协调不够

好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。F　　

3.F车间加班不及时，常被叔叔点名。F　　通过这段时间的努

力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻

炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。F　　二.与客

户进行日常的邮件联系。F　　主要负责与韩国bestFselectionF

公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确

认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿

度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大

部分是协助王总来完成。F　　期间曾因业务经验少有过失误：在

事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结

果给客户造成误解，给王总带来麻烦。F　　通过这项工作，使我

原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与

客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员

的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。F

三.F新产品的开发，为客户备样。F　　将王总与客户的谈判结果

（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产

部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客

户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户

提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为 b.s.F整理

库存样品并报价；给b.s.准备从日本带回的新样品;F给FmorrisF

准备美国展会样品并报价等。F　　通过对此业务的接触，使我对

公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员

来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习

和培训，以便于工作起来更顺手。F　　四.F与韩国hanFkookF

sharp 订遥控铅芯；催goodfelaF生产并尽快发货；订 emicro的

细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由

于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。F　　五.F处

理日常工作，服从公司领导安排。F　　联系法兰克福展位的装修

及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货

贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日

常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维

修，电脑维护等等日常工作。F　　总体说来，对于领导交给的各

项任务都已比较顺利、较好的完成了。F　　展望邻近的 20xx

年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的

机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工

作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

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标签： #总结 #工作总结 #业务员

摘要：

20xx年业务员年终工作总结伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：　　一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。　　主要负责　　1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。　　2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。　　3. 与客户确认相关得出...

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