20xx年外贸业务员工作总结
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20xx 年外贸业务员工作总结
篇一：
20XX 年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导
下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为
重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组
建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合
部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。
现将我部门 20XX 年外贸工作总结如下：
一、部门基本情况
截止目前，我部门有：
外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共 3 人。并由
总经理亲理总的原则指导工作。总经理助理协同安排相关事宜。
公司进出口部从 20XX 年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更
有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至 20XX
年底，逐步由简单单一的 t/t 结算，转让信用证拓进到直开信用
证，代理出口业务等。
货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香
港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经
验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持。在协调部署各展
会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导
和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢
占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，
使我进出口部业绩稳步提升。
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本年年度末，公司直接出口销售产品计 9474700 码；累计销
售金额为：2804842、31 美元。
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力
就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定
竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利
可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不
会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要
巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场、争取市
场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。于是创
新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，
就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创
新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。
方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其
我部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长
的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各
项工作的当务之急。经过一年半左右的实践和摸索，我部门基本
确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践
的方针，并取得了一些成效。
1、积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理 XXX
不断带领我进出口部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮
助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可
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喜的成绩；但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一
样重要因素。
外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的
自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展
所必需面对的问题。
在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需
要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门
和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水
准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使我昌新布业进出口
部的发展前景更为广阔。
2、加强经验积累，及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，
各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采
取总结、商谈、以及其他富有娱乐欢快气氛等形式，去综合总
结，分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如信用证出口审查
（配合公司整体销售工作）、单证备忘归档、等等。通过该类工
作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作
的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高
工作效率和水平。
同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后
的工作中，我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当
中的最新动态，最新信息。准确地做出决断，更好的配合公司的
运营。
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摘要：
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20xx年外贸业务员工作总结篇一：20XX年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。现将我部门20XX年外贸工作总结如下：一、部门基本情况截止目前，我部门有：外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3人。并由总经理亲理总的原则指导工作。总经理助理协同安排相关事宜。公司进出口部从20XX年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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